關(guān)于貨代怎么找郵箱，貨代怎么找客戶(hù)這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！
1、首先，要制訂一個(gè)客戶(hù)層次圖。
2、第一類(lèi)層次，是國(guó)營(yíng)正規(guī)外貿(mào)公司。
3、這里是主渠道，一個(gè)中型的外貿(mào)公司年?duì)I業(yè)額就超過(guò)5000萬(wàn)美圓。
4、大型的，100個(gè)億美圓都不止。
5、所以把正規(guī)外貿(mào)公司應(yīng)當(dāng)放在你的名單第一類(lèi)里。
6、把他們的位置標(biāo)在地圖上。
7、這里，要關(guān)注一點(diǎn)的是，你需要把這些公司的科室了解一下，登記在冊(cè)。
8、 第二層次，是合資企業(yè)。
9、這里建議到當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)局了解，每年都有進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)，找最大的當(dāng)?shù)赝赓Y公司，他們的進(jìn)出口額也不小。
10、 第三層次，是有進(jìn)出口權(quán)的公司，這比較散，但也不好找。
11、這里大家可以考慮按照你家或者公司所在地畫(huà)圈的原則，就近尋找。
12、 其次，建立一個(gè)拜訪記錄。
13、先詢(xún)問(wèn)公司同事和經(jīng)理，由他們介紹的老客戶(hù)是你首先需要拜訪的。
14、你要電話(huà)聯(lián)系，介紹你自己和公司，約時(shí)間拜訪。
15、然后一一記錄下來(lái)。
16、 2、從公司了解成交記錄的貨主。
17、去拜訪成交過(guò)服務(wù)的客戶(hù)，去了解他們的經(jīng)營(yíng)情況和運(yùn)輸情況。
18、曾經(jīng)給你帶來(lái)利潤(rùn)的客戶(hù)，以后還會(huì)關(guān)照你。
19、這是我對(duì)業(yè)務(wù)人員說(shuō)的話(huà)，希望大家都能記住。
20、 3、傾聽(tīng)你客戶(hù)的要求，改進(jìn)你客戶(hù)對(duì)你們公司的印象，這是成功的起點(diǎn)。
21、記錄客戶(hù)的要求，回來(lái)反饋給公司。
22、 4、告訴你的朋友，告訴他們你的工作是什么，他們也是你客戶(hù)來(lái)源的一個(gè)渠道。
23、 第三，追蹤客戶(hù) 1．經(jīng)過(guò)和客戶(hù)的一段時(shí)間的接觸，你應(yīng)該對(duì)你所在城市的客戶(hù)有了基本的了解。
24、你可以區(qū)別一些公司，知道外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的工作情況，發(fā)貨情況，選一些和你說(shuō)話(huà)和氣的人多聯(lián)系，多交往。
25、 2．沒(méi)有業(yè)務(wù)的外貿(mào)人員是你關(guān)注的對(duì)象。
26、現(xiàn)在一些外貿(mào)人員都是新同志，認(rèn)識(shí)人不多，但合同確是這些人在做，和他們建立聯(lián)系，一旦他們有了貨要發(fā)，你肯定比較有優(yōu)勢(shì)。
27、 3．定期和客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系。
28、沒(méi)有貨走也不要緊，重要的是要對(duì)方知道你的存在，尋價(jià)的時(shí)候可以給你機(jī)會(huì)，如果連尋價(jià)的機(jī)會(huì)都不給你，你怎么能獲得定單呢。
29、圣誕節(jié)，春節(jié)，中秋，是拜訪客戶(hù)的好機(jī)會(huì)，客戶(hù)聯(lián)系很重要。
30、拜訪客戶(hù)的時(shí)候一定要著裝整齊，任何時(shí)候不能不帶名片。
31、不能和客戶(hù)著急，也不能當(dāng)客戶(hù)著急的時(shí)候亂了方寸。
32、 潛在的客戶(hù)可能就在不經(jīng)意間認(rèn)識(shí)的。
33、針對(duì)已經(jīng)合作了的貨主，一旦貨主他和你有了業(yè)務(wù)往來(lái)，一定不要大意，要知道許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在聯(lián)系你的客戶(hù)呢。
34、 分頁(yè)標(biāo)題找客戶(hù)，慢慢來(lái)，有信譽(yù)，做長(zhǎng)久，堅(jiān)恒心，常交流，勤學(xué)習(xí)，定成功。
本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。
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