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美團換了個姿勢,棄療低價依賴癥

導(dǎo)讀 關(guān)于美團換了個姿勢,棄療低價依賴癥,這個很多人還不知道,今天瀾瀾給大家說一說,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧~.~! 新一輪本地生活亂戰(zhàn),美團...

關(guān)于美團換了個姿勢,棄療低價依賴癥,這個很多人還不知道,今天瀾瀾給大家說一說,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧~.~!

新一輪本地生活亂戰(zhàn),美團圈圈成了關(guān)鍵所在?

@科技新知?原創(chuàng)

作者丨王思原??編輯丨伊頁

當(dāng)消費周期進(jìn)入性價比階段,以及各大流量平臺強勢瓜分本地生活市場,美團不得不再次做出改變。

近期,有消息稱美團旗下達(dá)人分銷工具美團圈圈開啟大規(guī)模招商,并于4月29日針對服務(wù)商宣講招商細(xì)則,試圖利用服務(wù)商力量招商。

據(jù)悉,美團圈圈2020年開始上線,采取社交電商達(dá)人分銷的方式,以分享達(dá)人為渠道,為用戶提供高折扣商品。

不過,此前這項業(yè)務(wù)是美團較為邊緣的業(yè)務(wù),并沒有受到美團內(nèi)部太多的關(guān)注。去年3月底,美團圈圈悄然在成都開城,到了4月初又在杭州、武漢、南京等城市上線。

今年3月,美團圈圈迎來重大調(diào)整,即取消直營模式,轉(zhuǎn)向輕模式運營。同時,裁撤8座直營城市的BD(商務(wù)拓展)崗位。

而這次調(diào)整背后,是業(yè)務(wù)進(jìn)展未達(dá)預(yù)期。據(jù)了解,上線至今美團圈圈僅開拓出8座直營城市,且這8座城市的單月總GTV雖然已破億,但與1.5億元的目標(biāo)相比,仍有一定差距。

在直營模式下,美團圈圈業(yè)務(wù)如同蝸牛般緩慢前行,而在輕運營模式下,它卻能如同獵豹般敏捷地擴大業(yè)務(wù)規(guī)模,輕松應(yīng)對市場的風(fēng)云變幻。如今,在轉(zhuǎn)型為輕運營模式的基礎(chǔ)上,美團圈圈又開啟大規(guī)模招商,彰顯了持續(xù)推進(jìn)該項業(yè)務(wù)的堅定決心。

事實上,過去兩年美團的經(jīng)歷已經(jīng)說明,一旦本地生活平臺對捍衛(wèi)低價優(yōu)勢這件事掉以輕心,消費者就會用腳投票。在與抖音的明爭暗斗中,無論是抖音生活服務(wù)一開始的快速進(jìn)展,還是美團的反擊,都有一個關(guān)鍵動作,就是低價。

過去一年,本地生活市場的主要旋律便是,一旦美團向商家提供低價補貼,對應(yīng)客戶在抖音的到店銷售就會受到影響,有時甚至是腰斬。而當(dāng)美團停止補貼,這些客戶在抖音的銷售又再次回升。

從結(jié)果來看,抖音本地生活業(yè)務(wù)十分迅猛。截至2024年一季度,抖音生活服務(wù)板塊銷售額突破千億元大關(guān),較去年同期增速高達(dá)100%以上。

不過美團通過美團圈圈也打造了單品爆品低價團購模式,并且采取了階段性補貼的方式吸引商家和用戶。財報顯示,2023年第三季度美團加大補貼力度,銷售及營銷開支由2022年第三季度的109億元增長55.3%至2023年同期的169億元。補貼之下,美團也短暫性地拉回了商家和用戶關(guān)注。

在互聯(lián)網(wǎng)公司都追求戰(zhàn)略聚焦,以及對低價都有新的理解的背景下,美團應(yīng)對2024年的本地生活市場,最不容有失也最有優(yōu)勢的策略,就是探索出一套系統(tǒng)性的低價能力。今年1月,美團到店總裁張川在內(nèi)部公開信中表示,2024的關(guān)鍵在于天天低價。

張川認(rèn)為,過去美團到店的體系是貨架體系,特點是“多和好”,但對尋找低價的用戶捕捉不夠,通過特價團購和直播等新業(yè)務(wù),美團找到了新用戶,“這是到店二次起飛的機會點”。

據(jù)國盛證券預(yù)測,2025年抖音到店GTV或?qū)崿F(xiàn)3000億,可以達(dá)到美團一半;抖音到店廣告、傭金合計收入將達(dá)590億元,或?qū)②s上屆時美團到店、酒旅的業(yè)務(wù)收入。

不過美團與抖音分食蛋糕的同時,也將蛋糕做大,引來了更多分食者。最近,視頻號官方邀請餐飲和酒旅商家入駐視頻號小店,這意味著視頻號逐步開放商家入駐權(quán)限。此外,快手、小紅書、拼多多也都是“局中人”,可以預(yù)見,這場本地生活大戰(zhàn)注定是一場持久戰(zhàn)。

美團的核心業(yè)務(wù)就是本地生活,本地生活意味著一切,而低價策略在本地生活市場中始終具有顯著的競爭優(yōu)勢。對于美團而言,在維護市場地位的競爭中,每拖延一秒,所需付出的成本就高上許多。因此,美團必需建立起完善的性價比體系,在這個過程中,美團圈圈便成了關(guān)鍵所在。


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