東鵬飲料的模仿有天花板嗎？

關(guān)于東鵬飲料的模仿有天花板嗎？,這個(gè)很多人還不知道，今天瀾瀾給大家說(shuō)一說(shuō)，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧~.~！

在模仿這條路上，東鵬飲料一直走在國(guó)內(nèi)食品飲料行業(yè)的最前端：看紅牛賣(mài)得好，就推出東鵬特飲；看元?dú)馍謿馀菟愜娡黄?，就推出東鵬加気能量飲料和東鵬氣泡特飲；看外星人電解質(zhì)飲料銷(xiāo)售規(guī)模翻倍，就推出補(bǔ)水啦電解質(zhì)飲料；看椰樹(shù)椰汁靠“擦邊”翻紅就推出海島椰椰汁。有媒體曾評(píng)價(jià)，沒(méi)有東鵬飲料仿不了的飲品，只有東鵬飲料不想仿的產(chǎn)品。

然而，畫(huà)龍畫(huà)虎難畫(huà)骨，東鵬飲料眾多模仿之作中僅有東鵬特飲殺出重圍。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)看，東鵬特飲的成功并非簡(jiǎn)單的照搬紅牛。除了口感和宣傳語(yǔ)，東鵬特飲外包裝與紅牛截然不同，一個(gè)小小的瓶蓋就解決了萬(wàn)千卡車(chē)司機(jī)的煙灰缸痛點(diǎn)，再加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)和天絲華彬纏斗的天時(shí)地利人和，東鵬特飲已連續(xù)三年坐穩(wěn)中國(guó)能量飲料銷(xiāo)量冠軍寶座。

而從銷(xiāo)售額來(lái)看，在功能飲料行業(yè)，東鵬特飲市占率已達(dá)30%，仍次于紅牛。縱使公司在未來(lái)超過(guò)紅牛，成為行業(yè)龍頭，但其市占率明顯有天花板。招商證券曾在一份研報(bào)中指出，對(duì)標(biāo)紅牛，東鵬仍有1.5倍空間，隨著市場(chǎng)持續(xù)精耕，東鵬特飲網(wǎng)點(diǎn)空間看400w+，兩廣以外單點(diǎn)銷(xiāo)售看1.5x空間，特飲單品有望達(dá)到155億。

值得注意的是，2023年，東鵬特飲已經(jīng)突破百億銷(xiāo)量，若其天花板為155億，那未來(lái)的增長(zhǎng)空間只有55%。此外，歷年財(cái)報(bào)顯示，東鵬特飲在東鵬飲料總營(yíng)收的占比始終在90%，假使東鵬特飲的高占比變化不大，那么東鵬飲料的成長(zhǎng)空間也就不足一倍，這顯然與東鵬飲料超33倍的市盈率不匹配。

疊加近兩年天絲紅牛不斷加大在華投資力度，并于今年4月的消博會(huì)上推出首款瓶裝紅牛產(chǎn)品正面硬剛國(guó)產(chǎn)“山寨紅?！保瑬|鵬特飲的壓力不可謂不大。不過(guò)，東鵬飲料早已意識(shí)到危機(jī)，早在主力產(chǎn)品東鵬特飲尚未觸及發(fā)展天花板的時(shí)候，公司就積極規(guī)劃新品發(fā)展，陸續(xù)推出“大咖”“補(bǔ)水啦”“鵬友飲茶”等新品持續(xù)布局成長(zhǎng)性賽道?？僧?dāng)模仿習(xí)慣成自然，東鵬飲料在東鵬特飲身上嘗到的甜頭很難在其他產(chǎn)品上復(fù)制。

截至2024年一季度，東鵬飲料主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來(lái)自東鵬特飲，其中東鵬特飲收入占比為89.16%。對(duì)比來(lái)看，其他飲料收入占比由上年同期的4.24%提升至這一季度的10.84%，其中東鵬補(bǔ)水啦及東鵬大咖合計(jì)收入占比為6.92%。招商證券研報(bào)預(yù)計(jì)“補(bǔ)水啦”24年有望實(shí)現(xiàn)翻倍銷(xiāo)售，中長(zhǎng)期可對(duì)標(biāo)寶礦力&外星人，看20億單品空間，而無(wú)糖茶今年表現(xiàn)有望看齊電解質(zhì)水23年水平，中長(zhǎng)期單品空間更高。但從預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，顯然這些新品加起來(lái)都?jí)虿簧弦粋€(gè)東鵬特飲。

即使新品拓展不如人意，東鵬飲料還是不舍得在研發(fā)上多投點(diǎn)錢(qián)，2021年到2023年，東鵬飲料的研發(fā)費(fèi)用在總營(yíng)收的占比逐年下滑，分別為0.61%、0.51%、0.48%。相比之下，東鵬飲料在營(yíng)銷(xiāo)上大方的多，2023年，東鵬飲料的銷(xiāo)售費(fèi)用創(chuàng)歷史同期新高，達(dá)到19.56億元，同比增長(zhǎng)34.94%，對(duì)此，東鵬飲料表示主要是職工薪酬支出漲幅為26.21%，為推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略實(shí)施，進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，銷(xiāo)售人員人數(shù)增加所致；宣傳推廣費(fèi)支出漲幅為35.69%，主要是加大冰柜投入所致。另外，最近東鵬飲料旗下電解質(zhì)飲料品牌“補(bǔ)水啦”還官宣新晉流量男星于適為品牌首位代言人。

如此的重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)，東鵬飲料何時(shí)才能打造出第二個(gè)“東鵬特飲”呢？

出品｜華博經(jīng)緯

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