洗車店成本及利潤（洗車店）

關(guān)于洗車店成本及利潤，洗車店這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、確定自己的目標(biāo)群體。

2、也就是你最希望做奢侈消費(fèi)的高端客戶，還是追求性價比的中端客戶，還是一味圖便宜的低端客戶。

3、一旦確定下來，理論上就不變了，后邊的工作全部圍繞這個展開。

4、當(dāng)然，在確定這個之前，也許會遇到一些制約因素，比如有便宜合適的門面房，所處地理位置恰是中端車主集中的社區(qū)，因為房子是免房租的，所以不可能換地方。

5、其實，主要還是看做汽車美容的初衷是什么。

6、一般情況下，都是先確定目標(biāo)人群，也就是市場定位，以后在著手其他工作。

7、　　2、儲備人才。

8、一般來說，一家汽車美容店至少需要這樣兩種人才。

9、第一是經(jīng)營人才，這樣的人負(fù)責(zé)店面經(jīng)營，主要包括管理和銷售。

10、第二種人是技術(shù)人才，主要負(fù)責(zé)施工技術(shù)，以及質(zhì)量把關(guān)。

11、因為，這兩種人非常不好找，所以在選址、裝修等等一系列具體工作開始之前，就需要確定下來。

12、當(dāng)然，與選址同時，或略之后于選址，也可以。

13、這樣比較容易和人才商談，并聽取意見。

14、真正籌備起來，還有專業(yè)的人手出謀劃策。

15、做到開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，就為將來的經(jīng)營做好鋪墊，減少投資浪費(fèi)的幾率。

16、　　3、選址。

17、這個可以和人才儲備同時進(jìn)行。

18、主要需要考慮的是：第一，所選地段是否符合你的市場定位，也就是你的目標(biāo)人群是否足夠集中。

19、第二，選擇門前停車位盡可能豐富的門面。

20、第三，門前道路最好沒有隔離帶，而且車速緩慢，一般40左右。

21、第四，至少需要有一個美容施工車間，可以和貼膜車間共享。

22、第五，如果有洗車業(yè)務(wù)的話，5分鐘車程內(nèi)需要有至少1000部轎車的汽車保有量，當(dāng)然這個是針對中等規(guī)模以上的城市的。

23、如果是小地方，可以考慮減半。

24、另外，房租是經(jīng)營成本的大頭，所以要控制好房租。

25、一般情況下，房租不能超過預(yù)期月平均營業(yè)額的25%。

26、否則，在成長期內(nèi)，很難存活！　　4、購置設(shè)備和必要物資。

27、這個投資可多可少，還是根據(jù)市場定位來調(diào)整。

28、每個類別的物資，都有高中低的品牌。

29、根據(jù)目標(biāo)人群，確定使用或消耗什么品牌的物資就可以了。

30、不用貪多求大，夠用就好。

31、　　5、制訂營銷策略。

32、一般來說，開業(yè)初是要做一些促銷和宣傳的，大多數(shù)美容店選擇免費(fèi)洗車。

33、其實，這樣的辦法能積累人氣，但不能積累顧客。

34、其實，免費(fèi)打蠟卡，遠(yuǎn)比免費(fèi)洗車卡效果要好。

35、有以下幾個原因：第一洗車只能吸引離得較近的客戶，一般開車超過10分鐘，車主就會選擇就近洗車，不會舍近求遠(yuǎn)。

36、而打蠟不一樣，畢竟屬于美容項目了，車主寧可跑遠(yuǎn)一些，也要來占一下這個便宜。

37、第二洗車的同質(zhì)化程度很高，很難通過一次洗車，和其他競爭對手區(qū)分出來。

38、而打蠟，卻可以產(chǎn)生驚艷的效果，讓新客戶體驗到以往洗車出不來的效果。

39、第三打蠟數(shù)量提高，店面門口美容項目多，而且每輛車都是干凈漂亮的，容易吸引新客戶的眼球，也是技術(shù)力量的體現(xiàn)。

40、　　6、內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制。

41、技術(shù)力量，是一個汽車美容店的核心競爭力。

42、所以，一個好的大師傅，一定要帶有幾個徒弟。

43、讓徒弟盡快可以獨(dú)立操作，乙方大師傅流失，后繼無人。

44、可以利用雨天，或開業(yè)前期生意不多的情況，用僅收取手工費(fèi)的辦法，邀請?zhí)厥饪蛻魜碜龇庥曰蝈兡さ却箜椖俊?/p>

45、這樣，即可以增加店內(nèi)流水，又能培養(yǎng)員工，還可以給新客戶展示本店的技術(shù)力量，讓人產(chǎn)生信任感。

46、類似活動，可以在試營業(yè)、開業(yè)初期，經(jīng)營淡季操作。

47、　　7、建立良好的供應(yīng)商關(guān)系。

48、不要因為幾塊錢的差價，而丟失了合作關(guān)系良好的供應(yīng)商。

49、因為供應(yīng)商的經(jīng)驗和技術(shù)，是普通服務(wù)店不能比的。

50、有一個好的供應(yīng)商支持，勝過請一個顧問公司。

51、經(jīng)常請供應(yīng)商來店里進(jìn)行培訓(xùn)，研討經(jīng)營策略，是提供經(jīng)營水平的捷徑。

52、千萬不要一味追求低價，一旦確認(rèn)下來的供應(yīng)商，除非發(fā)生重大變化，或不誠信，不要替換。

53、　　8、保持多方位和車主對話。

54、除了銷售之外，與車主聊聊車的性能、汽車文化、車市。

55、不僅可以拉近與顧客之間的距離，還能向顧客展示店內(nèi)員工專業(yè)知識，同時提高個人修養(yǎng)。

56、干一行愛一行，作為服務(wù)店老板平時積累汽車相關(guān)知識是非常重要的。

57、現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，多上汽車專業(yè)網(wǎng)站，多去車友會論壇，可以發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)。

58、　　其他的事情，就要在經(jīng)營中摸索了。

59、至于資金怎么分配，一般情況下要準(zhǔn)備半年的房租、半年的人員工資，其他的設(shè)備耗材，店內(nèi)裝修，開業(yè)宣傳費(fèi)用。

60、根據(jù)自己的定位來做，10萬到100萬，甚至更多都是可控范圍。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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