影響消費(fèi)者購買行為的因素包括哪些（影響消費(fèi)者購買行為的因素有哪些）

關(guān)于影響消費(fèi)者購買行為的因素包括哪些，影響消費(fèi)者購買行為的因素有哪些這個(gè)問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、（一）文化因素文化、亞文化和社會(huì)階層等文化因素，對(duì)消費(fèi)者的行為具有最廣泛和深遠(yuǎn)的影響。

2、文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。

3、（二）社會(huì)因素消費(fèi)者行為也受到諸如參照群體、家庭、社會(huì)角色與地位等一系列社會(huì)因素的影響。

4、（三）個(gè)人因素消費(fèi)者購買行為也受其所處年齡所處的生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、個(gè)性及自我觀念影響。

5、（四）心理因素消費(fèi)者購買行為要收其個(gè)人的動(dòng)機(jī)、知覺、學(xué)習(xí)以及信念和態(tài)度等主要心理因素的影響。

6、（五）個(gè)人因素a)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況，即消費(fèi)者的收入、存款與資產(chǎn)、借貸能力等。

7、 消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)強(qiáng)烈影響消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)范圍，并決定著消費(fèi)者的需求層次和購買能力。

8、消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況較好，就可能產(chǎn)生較高層次的需求， 購買較高檔次的商品，享受較為高級(jí)的消費(fèi)。

9、相反，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況較差，通常只能優(yōu)先滿足衣食住行等基本生活需求。

10、b)消費(fèi)者的職業(yè)和地位。

11、 不同職業(yè)的消費(fèi)者，對(duì)于商品的需求與愛好往往不盡一致。

12、一個(gè)從事教師職業(yè)的消費(fèi)者，一般會(huì)較多地購買書報(bào)雜志等文化商品；而對(duì)于時(shí)裝模特兒來說，漂亮的服飾和高雅的化妝品則更為需要。

13、消費(fèi)者的地位不同也影響著其對(duì)商品的購買。

14、身在高位的消費(fèi)者，將會(huì)購買能夠顯示其身份與地位的較高級(jí)的商品。

15、c)消費(fèi)者的年齡與性別。

16、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求會(huì)隨著年齡的增長而變化，在生命周期的不同階段，相應(yīng)需要各種不同的商品。

17、如在幼年期，需要嬰兒食品、玩具等；而在老年期，則更多需要保健和延年益壽產(chǎn)品。

18、不同性別的消費(fèi)者，其購買行為也有很大差異。

19、煙酒類產(chǎn)品較多為男性消費(fèi)者購買，而女性消費(fèi)者則喜歡購買時(shí)裝、首飾和化妝品等。

20、d)消費(fèi)者的性格與自我觀念。

21、 性格是指一個(gè)人特有的心理素質(zhì)，通常用剛強(qiáng)或懦弱、熱情或孤僻、外向或內(nèi)向、創(chuàng)意或保守等去描述。

22、不同性格的消費(fèi)者具有不同的購買行為。

23、剛強(qiáng)的消費(fèi)者在購買中表現(xiàn)出大膽自信，而懦弱的消費(fèi)者在挑選商品中往往縮手縮腳。

24、2、文化因素. 文化通常是指人類在長期生活實(shí)踐中建立起來的價(jià)值觀念，道德觀念以及其他行為準(zhǔn)則和生活習(xí)俗。

25、3、心理因素它包括感覺、知覺、記憶、思維、想象、情感、意志等等方面的因素。

26、4、社會(huì)因素.a)生活方式的改變 隨著現(xiàn)代化的進(jìn)程和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，現(xiàn)代人們的生活也發(fā)生了巨大的改變。

27、蝸居生活越來越來流行化，人們買東西不愿再出門，而是窩在家里通過網(wǎng)絡(luò)的方式直接購買。

28、網(wǎng)上購物不再僅僅是一種購物的方式，而是一個(gè)時(shí)尚的象征。

29、尤其是80以后的人，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了日常生活不可缺少的一部分。

30、同時(shí)這一群人也是網(wǎng)購的主要群體，網(wǎng)購的前景將是一片大好。

31、b)忙綠的生活 現(xiàn)代人們生活節(jié)奏加快，工作壓力越來大，人們每天都穿梭于家庭和工作之間，很少再有閑余的時(shí)間，于是乎僅僅只需要幾分鐘的購物時(shí)間就取代了幾個(gè)小時(shí)的限時(shí)購物。

32、同時(shí)在等待中人們也有了一種期待的幸福心理，這可能就是所謂的“蔡格尼克現(xiàn)象”吧，在焦慮等待中同時(shí)也產(chǎn)生了幸福感。

33、? c)從眾現(xiàn)象 周邊的人都在網(wǎng)購，你不購，那你是不是“OUT”了呢！是的，網(wǎng)購是一種流行趨勢(shì)，一種年輕的時(shí)尚，別人都流行了，你怎么可能會(huì)落后呢！。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

標(biāo)簽：