標(biāo)書裝訂方式（標(biāo)書裝訂）

關(guān)于標(biāo)書裝訂方式，標(biāo)書裝訂這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、投標(biāo)文件中。

2、都有具體的說(shuō)法。

3、在招標(biāo)文件的前附表中一般都會(huì)有明確的說(shuō)明，或者在招標(biāo)文件合同部分之前有個(gè)投標(biāo)文件提交的部分。

4、這兩處中起碼有一處會(huì)提起具體要求。

5、現(xiàn)在一般會(huì)要求左側(cè)裝訂。

6、還有用黑色或白色熱熔條裝訂（分幾孔）等等。

7、左側(cè)裝訂時(shí)候也分有釘裝訂和無(wú)釘膠裝。

8、標(biāo)書里一般要求牛皮紙包裝，就是把標(biāo)書按招投標(biāo)文件要求正副分包或者合包，用牛皮紙包裝后粘貼封條。

9、新版招標(biāo)文件蓋公章。

10、舊版招標(biāo)文件里層蓋公章法人章外層蓋密封章。

11、企業(yè)具體情況你得清楚 比如:性質(zhì),人員,組織結(jié)構(gòu),銷售,財(cái)務(wù),認(rèn)證,生產(chǎn)設(shè)備,檢測(cè)設(shè)備,銷售業(yè)績(jī)等等. 當(dāng)然這些在以前的標(biāo)書有現(xiàn)成的,你可以拷貝,單獨(dú)有要求的地方你得修改 產(chǎn)品技術(shù)多少也要懂,不知道你那標(biāo)書室分工如何,如果沒有技術(shù)人員,你要轉(zhuǎn)給技術(shù)部門 協(xié)助制作. 再就是打印,裝訂等基本工作, 給你個(gè)投標(biāo)文件范本目錄,這個(gè)是屬于比較復(fù)雜的,參考: 技術(shù)卷 A1 技術(shù)規(guī)格書的響應(yīng) 2 A2 具體技術(shù)方案(主方案) 4 A3 投標(biāo)貨物總表 46 A3-1 投標(biāo)貨物一覽表 46 A3-2 備品備件一覽表 47 A3-3 專用工具一覽表 48 A4 生產(chǎn)條件及生產(chǎn)能力 49 A4-1 生產(chǎn)條件及擬投入的主要機(jī)械設(shè)備 49 A5 主要元器件/原材料清單及其試驗(yàn)或檢驗(yàn)報(bào)告以及重要部件供應(yīng)商資料 52 A5-1 原材料檢驗(yàn)報(bào)告 53 A5-2 原材料供應(yīng)商資料 62 A6 投標(biāo)貨物的型式試驗(yàn)檢驗(yàn)報(bào)告以及鑒定證書 66 A6-1 110kV 電力電纜設(shè)備型式試驗(yàn)報(bào)告 66 A6-2 110KV 電纜產(chǎn)品鑒定證書 76 A6-3 電纜附件鑒定證書 86 A6-4 電纜附件試驗(yàn)報(bào)告 99 A7 投標(biāo)貨物安裝使用維護(hù)及檢修說(shuō)明 108 A8 產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議及相關(guān)證明文件 112 A9 質(zhì)量保證 113 A9-1 質(zhì)量保證程序文件 113 A9-2 企業(yè) ISO9000 系列證書復(fù)印件 119 A10 項(xiàng)目主要參加人員 124 A11 其它 127 A11-1 專利技術(shù) 127 A11-2 新型實(shí)用技術(shù) 128 商務(wù)卷 B1 投標(biāo)書 2 B2 投標(biāo)保證金 3 B3 投標(biāo)人資格證明文件 4 B3-1:法定代表人授權(quán)書 4 B3-2:企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本影(復(fù))印件 6 B3-3:企業(yè) ISO9000 系列質(zhì)量體系和或其他認(rèn)證證書影(復(fù))印鑒 7 B4 投標(biāo)人情況 12 B4-1:投標(biāo)人概況 12 B4-2:投標(biāo)人組織機(jī)構(gòu)框圖 14 B5 銀行資信,財(cái)務(wù)狀況和納稅情況 15 B5-1:銀行資信證書 15 B5-2:財(cái)務(wù)狀況 17 B5-3:納稅情況 33 B6 投標(biāo)人訴訟史 35 B7 供貨業(yè)績(jī) 36 B7-1:已完成項(xiàng)目表 36 B7-2:在建項(xiàng)目表 71 B8 履約保函格式 72 B9 預(yù)付款保函格式 73 B10 退還投標(biāo)保證金的承諾書 74 B11 其他 75 B11-1:項(xiàng)目管理與服務(wù)計(jì)劃 75 項(xiàng)目管理承諾書 75 項(xiàng)目管理人員結(jié)構(gòu)圖 84 項(xiàng)目主要參加人員 85 B11-2:售后服務(wù)承諾 88 B11-3:企業(yè)簡(jiǎn)介 91 B11-4:稅務(wù)登記證,組織機(jī)構(gòu)代碼證 93 B11-5:產(chǎn)品生產(chǎn)許可證,國(guó)家經(jīng)貿(mào)委文件 95 B11-6:全國(guó)守合同重信用證書,全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書,中國(guó)名牌產(chǎn)品證書 100 B12 本次投標(biāo)電纜附件產(chǎn)品次方案-德國(guó) KP 附件資料 103 B12-1 第三方供貨的生產(chǎn)商對(duì)投標(biāo)人簽署的本項(xiàng)目授權(quán)書 103 價(jià)格卷 一,主方案-青島漢纜集團(tuán)電纜及附件 2 C1 開標(biāo)一覽表 2 C2 分項(xiàng)報(bào)價(jià)表 3 C2-1 主要零部件原材料報(bào)價(jià)表 4 C2-2 備品備件報(bào)價(jià)表 5 C3 專用工具報(bào)價(jià)表 7 C4 服務(wù)報(bào)價(jià) 8 C5 質(zhì)保期后年維保報(bào)價(jià) 9 一, 標(biāo)書和方案 表書與方案的不同 1. 標(biāo)書屬于一種特殊的正式的方案, 從種類的要求來(lái)講, 也應(yīng)該符合方案的一般的要求, 因此, 上一章節(jié)提示的內(nèi)容都應(yīng)該滿足和注意,二者還有以下的不同之處. l 目的不同: – 標(biāo)書:贏得認(rèn)可,中標(biāo). – 方案:可完成客戶的需求. l 對(duì)象不同: – 標(biāo)書:評(píng)標(biāo)人:專家…(對(duì)項(xiàng)目背景情況不是很了解)目前的 IT 評(píng)標(biāo)過(guò)程一般為 5 個(gè)左 右的專家花半天到一天的時(shí)間對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行專家評(píng)判, 有的評(píng)標(biāo)允許甲方參加評(píng)分, 有的 不允許甲方參加和評(píng)分,有的甚至不允許甲方參加,即使參加也不能發(fā)表傾向性意見.在這 種情況下,沒有很充分的溝通環(huán)境,一切之前的技術(shù)準(zhǔn)備都濃縮在投標(biāo)文件中了,且對(duì)象是 具備評(píng)標(biāo)經(jīng)驗(yàn)但對(duì)情況未必了解的專家. – 方案:客戶(對(duì)項(xiàng)目背景非常了解) l 條件不同: – 標(biāo)書:只有一次機(jī)會(huì).標(biāo)書是用戶需求基本明確后選擇服務(wù)商的最后機(jī)會(huì),因此,用戶 的著眼點(diǎn)不僅在于方案的優(yōu)異,更在意隨中標(biāo),因此一般不會(huì)給修正的機(jī)會(huì). – 方案:一般可多次修正.方案的交互過(guò)程其實(shí)是一個(gè)用戶明確需求的過(guò)程,需求還有待 進(jìn)一步斟酌的時(shí)候,一般用戶會(huì)要求再次挑腳方案. l 評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)不同: – 標(biāo)書:靠評(píng)標(biāo)人的專家經(jīng)驗(yàn);觀,讀感綜合判定.由于標(biāo)書的評(píng)審是專業(yè)的評(píng)審專家或 者各方人事,因此評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)更多的是公正和沒有異議,表書的正式,專業(yè),清晰,符合要求 是非常重要的.另外,標(biāo)書的評(píng)分會(huì)嚴(yán)格按照預(yù)先設(shè)定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行,專家的權(quán)利有限. – 方案:客戶根據(jù)實(shí)際情況加以分析判定.方案主要是甲方根據(jù)需求進(jìn)行判斷,這個(gè)時(shí)候 的標(biāo)準(zhǔn)就比較模糊,有時(shí)候一個(gè)非常粗糙的方案,如果有過(guò)人的亮點(diǎn),也會(huì)吸引用戶進(jìn)行重 新考慮. 投標(biāo)書的基本要求: 2. l 幫助與你的標(biāo)書讀者溝通.從這個(gè)角度上來(lái)講,標(biāo)書是一篇針對(duì)用戶需求的論文,邏輯結(jié) 構(gòu)和語(yǔ)言一定要清晰,可讀.考慮到評(píng)標(biāo)專家一般都具有較好的學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn),其中很多還是教 授,博導(dǎo),投標(biāo)的語(yǔ)言要針對(duì)讀者的閱讀習(xí)慣為好. l 表現(xiàn)你整理過(guò)后的思路和想法.如果對(duì)整個(gè)方案的思路不清晰,是不能寫好一個(gè)標(biāo)書的. 在投標(biāo)之前一定要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系,必要的頭腦風(fēng)暴和預(yù)評(píng)審也是需要的, 以便更加清晰地表示.對(duì)于沒有結(jié)論或者困惑爭(zhēng)議的地方,不要指望能夠糊弄過(guò)去,如實(shí)地 分析甚至放在重要的地方重點(diǎn)把可能的困難和解決方案以及選擇的過(guò)程描述出來(lái), 往往會(huì)增 加勝算. l 對(duì)招標(biāo)書作出反應(yīng). 要非常注意投標(biāo)需求書的細(xì)節(jié)要求, 一般甲方不會(huì)隨便寫出某種要求 的, 出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)服甲方提出這種需求. 對(duì)于特別的, 違反常規(guī)的要求尤其要注意,在標(biāo)書中一定要有回應(yīng).回應(yīng)的時(shí)候不要直接反駁,應(yīng)該用比 較委婉態(tài)度和明確的結(jié)論給出建議和意見,結(jié)論. l 對(duì)客戶需求第2/6頁(yè) 做出反應(yīng). 有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標(biāo)書文件中, 這個(gè)時(shí)候如果說(shuō)明非 常詳細(xì)和具有針對(duì)性,對(duì)于評(píng)標(biāo)專家是非常具有說(shuō)服力的. 二, 商務(wù)投標(biāo)書的主要內(nèi)容: 投標(biāo)書分為商務(wù)部分和技術(shù)部分,有些投標(biāo)要求分為商務(wù)標(biāo)書和技術(shù)標(biāo)書. 1. 商務(wù)投標(biāo)書的組成 l 投標(biāo)的主體內(nèi)容(按邀標(biāo)書格式).需要提醒的是,評(píng)標(biāo)專家在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)標(biāo),需要閱讀 大量的文字, 這個(gè)時(shí)候一定要嚴(yán)格按照邀標(biāo)書的格式進(jìn)行, 必要的時(shí)候要專門以不同紙張或 者標(biāo)簽的形式進(jìn)行部分區(qū)分,以便于專家在不同服務(wù)商之間進(jìn)行對(duì)比. l 投標(biāo)報(bào)價(jià)及產(chǎn)品清單.如果邀標(biāo)書給定了投標(biāo)報(bào)價(jià)單,按照標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單進(jìn)行填寫,如果沒 有,需要仔細(xì)進(jìn)行設(shè)計(jì).一個(gè)好的報(bào)價(jià)單有助于專家進(jìn)行對(duì)比和篩選,也有利于服務(wù)商進(jìn)行 價(jià)格談判.比如,比較細(xì)致合理的報(bào)價(jià)就不容易被價(jià)格談判的時(shí)候大幅度降價(jià).另外,如果 報(bào)價(jià)單比較復(fù)雜和篇幅長(zhǎng), 需要對(duì)各部分報(bào)價(jià)進(jìn)行小結(jié), 需要有一個(gè)明晰的各部分報(bào)價(jià)總計(jì). 報(bào)價(jià)單要注意核算,不要計(jì)算錯(cuò)誤和重復(fù),缺項(xiàng),尤其是用 exle 進(jìn)行自動(dòng)計(jì)算的時(shí)候,一 定要用另外的辦法驗(yàn)算. l 資質(zhì)證明. 仔細(xì)注意邀標(biāo)書要求的資質(zhì)證明, 另外, 可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能提供的用戶報(bào)告, 資質(zhì),案例等要仔細(xì)對(duì)待;盡可能提供高于邀標(biāo)文件的資質(zhì);對(duì)于聯(lián)合投標(biāo),需要提供雙方 或者多方的資質(zhì),對(duì)于要求具有"本地服務(wù)隊(duì)伍"要求的,需要提供證據(jù)文件;對(duì)于設(shè)計(jì)的產(chǎn) 品,要提供必要的證書和文件;對(duì)于使用關(guān)聯(lián)公司(例如集團(tuán)公司)的資質(zhì),要特別注意法 律一致性的要求. l 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的介紹要實(shí)事求是,不一定非要公司高管介入項(xiàng)目過(guò)程;對(duì)于團(tuán) 隊(duì)中人員資歷的介紹,要注意角色分工,年齡搭配和資質(zhì)要求;要突出團(tuán)隊(duì)成員類似項(xiàng)目的 成功經(jīng)驗(yàn). l 公司簡(jiǎn)介.公司簡(jiǎn)介要針對(duì)性地進(jìn)行縮寫或者改寫,將與項(xiàng)目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來(lái). l 公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡(jiǎn)介.一般這一條比較容易和技術(shù)表述中的相應(yīng)部分混淆, 要非常注意放在哪個(gè)部分,如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要,側(cè)重點(diǎn)各是什么;往往評(píng)分標(biāo) 準(zhǔn)中都有這一條,因此,應(yīng)該仔細(xì)描述自己公司的項(xiàng)目管理,售后服務(wù)和培訓(xùn)體系,要符合 用戶的標(biāo)書要求,還要符合主流的國(guó)際,國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn). l 設(shè)備簡(jiǎn)介.設(shè)備簡(jiǎn)介要將設(shè)備的案例,使用情況,證書等進(jìn)行提交. l 行業(yè)典型(成功)應(yīng)用案例.成功案例中要特別注意將類似的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)放在比較前面的位 置. l 一切對(duì)本次投標(biāo)有利的資料.有些單位會(huì)提交獲獎(jiǎng)證書,專利,知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書,橫向和縱 向課題承擔(dān)證明等與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的證明信息. 2. 技術(shù)投標(biāo)書的組成 l 標(biāo)書摘要說(shuō)明. 摘要說(shuō)明不僅僅是各個(gè)部分的概括, 更應(yīng)該是投標(biāo)第3/6頁(yè) 方體現(xiàn)自己思想的首頁(yè) 闡述,應(yīng)該花很大的精力去重視的,也是爭(zhēng)取專家非常重要的地方. l 背景介紹.項(xiàng)目背景要從行業(yè),用戶基本情況等方面論述和解釋項(xiàng)目的必要性及考慮,這 是體現(xiàn)標(biāo)書針對(duì)性非常重要的地方. l 主要設(shè)計(jì)標(biāo)書. 項(xiàng)目的設(shè)計(jì)是標(biāo)書的主要部分, 考慮到專家未必對(duì)所牽涉的標(biāo)書的技術(shù)非 常清楚,這一部分的邏輯關(guān)系非常重要,應(yīng)該從技術(shù)方向,產(chǎn)品方向,產(chǎn)品選型,性能價(jià)格 比較等多方面進(jìn)行邏輯論述,站在中立的立場(chǎng)上為甲方選擇適合的解決方案的"示意"非常重 要. l 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃.項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃要可行,符合要求.這也是經(jīng)常的打分點(diǎn),實(shí)施計(jì)劃盡量使 用專業(yè)工具(比如 project),項(xiàng)目管理的體系架構(gòu)要非常清晰,比如 ISO9000,CMM 等,標(biāo) 書要求的資質(zhì)要和項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)體系相吻合, 比如資質(zhì)特別要求 CMM,項(xiàng)目管理的計(jì)劃就 應(yīng)該根據(jù) CMM 來(lái)進(jìn)行計(jì)劃. l 風(fēng)險(xiǎn)控制和質(zhì)量控制計(jì)劃.風(fēng)險(xiǎn)控制措施要實(shí)在,質(zhì)量體系要清晰和符合邀標(biāo)書要求. l 售后服務(wù)計(jì)劃.售后服務(wù)計(jì)劃往往是評(píng)分點(diǎn),應(yīng)該盡可滿足邀標(biāo)要求;對(duì)于重要的服務(wù)承 諾和期限,應(yīng)該以黑體或者表格的形式突出出來(lái). l 產(chǎn)品介紹.產(chǎn)品介紹應(yīng)該放在不突出的地方,比如附錄;產(chǎn)品的重要性能可以提前或者突 出;必要的時(shí)候,可以將廠家的產(chǎn)品說(shuō)明彩頁(yè)裁減放進(jìn)標(biāo)書裝訂. 三, 如何設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的標(biāo)書 整體上的一般要求 1. l 全局觀-標(biāo)書各個(gè)部分自成體系又相互依托. l 技術(shù)可行,敘述簡(jiǎn)潔明了. l 產(chǎn)品清單正確. l 目錄結(jié)構(gòu)清晰—(代表思路清晰). l 整篇文字?jǐn)⑹鰲l理分明,風(fēng)格統(tǒng)一. l 既迎合讀者心理習(xí)慣又有創(chuàng)新性. 例如, 如果一個(gè)綜合的解決方案標(biāo)書需要很多部分, 我們就可以再畫一章各個(gè)部分的邏輯關(guān) 系圖并進(jìn)行簡(jiǎn)要論述,便于專家評(píng)審.下圖就是一個(gè)具有 6 個(gè)部分的標(biāo)書的邏輯結(jié)構(gòu)圖. 2. 摘要說(shuō)明 摘要說(shuō)明是一個(gè)標(biāo)書的整體說(shuō)明, 不僅僅要反映各個(gè)部分的簡(jiǎn)要內(nèi)容, 更要反映投標(biāo)方的整 體思路和思想,有時(shí)候叫做總經(jīng)理摘要或者特別闡述,它包含以下內(nèi)容: l – 標(biāo)書目標(biāo): l – 戰(zhàn)略建議: l – 注意事項(xiàng): l – 標(biāo)書優(yōu)點(diǎn): l –其他需要吸引讀者眼球的東西 3. 目錄結(jié)構(gòu) 目錄不僅僅是自動(dòng)生成就可以了, 更重要的是要反映整體的邏輯結(jié)構(gòu), 評(píng)標(biāo)專家也往往通過(guò) 目錄來(lái)得到標(biāo)書的第一印象. 一個(gè)好的目錄應(yīng)該反映縝密的思維和清晰的內(nèi)容, 專家還從中 得到重要的特色和投標(biāo)方的主要知識(shí)技能基本信息. 因此, 投標(biāo)方如果整合多個(gè)廠家的方案, 在目錄上要重新進(jìn)行融合和調(diào)整. 例子:調(diào)整前 調(diào)整后: 4. 標(biāo)書編寫禁忌: l 標(biāo)書中出現(xiàn)其他項(xiàng)目或其他客戶名稱.很多標(biāo)書采用其它案例的資料,忘記了改正用戶, 這在評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)非常第4/6頁(yè) 容易被排斥和認(rèn)為不認(rèn)真,因此需要專人進(jìn)行檢查. l 拓?fù)湓O(shè)計(jì)錯(cuò)誤.拓?fù)鋱D和邏輯圖是專家評(píng)審重點(diǎn)關(guān)注的地方,千萬(wàn)不要出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性錯(cuò)誤, 更不要出現(xiàn)名稱上的錯(cuò)誤(例如很多投標(biāo)方將邏輯圖寫成拓?fù)鋱D).圖的標(biāo)志要清晰,最好 制圖,審定人要明確標(biāo)記. l 標(biāo)書敘述前后矛盾.很多標(biāo)書由不同的人完成,出現(xiàn)前后敘述不一致一定要改正.最好安 排有人在投標(biāo)之前閱讀統(tǒng)稿,安排專門的評(píng)審會(huì)議. l 目錄結(jié)構(gòu)混亂,無(wú)邏輯,各自為政. l 套話, 廢話太多, 語(yǔ)言啰嗦, 言之無(wú)物. 這種情況很容易出現(xiàn)在摘抄網(wǎng)絡(luò)上的信息的時(shí)候, 應(yīng)予以注意. l 遣詞造句,用語(yǔ)不當(dāng).錯(cuò)別字是小事,但很容易引起專家反感,尤其在摘要,重要場(chǎng)所和 多次出現(xiàn)的時(shí)候. 四, 標(biāo)書設(shè)計(jì)舉例 案例 1:某網(wǎng)絡(luò)集成項(xiàng)目 下面是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)集成項(xiàng)目的標(biāo)書舉例, 這樣一個(gè)標(biāo)書就比直接將產(chǎn)品堆砌上來(lái)強(qiáng)得多. 當(dāng)然, 如果項(xiàng)目再大一些,復(fù)雜一些,還可以再優(yōu)化. 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃: 1. 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的思想方法 – 從網(wǎng)絡(luò)核心入手,發(fā)散到網(wǎng)絡(luò)邊緣; – 從網(wǎng)絡(luò)接入入手,集中到網(wǎng)絡(luò)核心; – 思想方法多樣化. 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的目的 – 對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)具有先期的指導(dǎo)性; – 使用戶對(duì)所建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)全面的了解; – 對(duì)以后的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施和驗(yàn)收提供依據(jù). 2. 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)思路: 用戶需求分析; 網(wǎng)絡(luò)流量分析; 網(wǎng)絡(luò)分類設(shè)計(jì); 網(wǎng)絡(luò)分層設(shè)計(jì); 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選擇; 網(wǎng)絡(luò)地址規(guī)劃. 1) a) 需求分析: 需求分析的目的 – 為網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃提供依據(jù) – 使方案設(shè)計(jì)個(gè)性化,更有競(jìng)爭(zhēng)力 b) 基本需求: 用戶投資和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模 了解業(yè)務(wù)類型和分布 分析目前技術(shù)與用戶需求的異同 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)分析,保護(hù)用戶投資 c) 需求來(lái)源 – 決策者的建設(shè)思路 – 用戶提供的歷史資料和行業(yè)資料 – 用戶技術(shù)人員的細(xì)節(jié)描述 – 普通用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求 d) 收集方法 – 會(huì)談紀(jì)要法 – 關(guān)鍵人物接觸 – 用戶訪談 e) 重點(diǎn)需要了解的: l 商業(yè)需求,資金投入,網(wǎng)絡(luò)規(guī)模 l 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的狀況 l 網(wǎng)絡(luò)覆蓋的物理區(qū)域,信息點(diǎn)的數(shù)量及分布 l 業(yè)務(wù)分類,分布及對(duì)網(wǎng)絡(luò)功能的需求 l 網(wǎng)絡(luò)帶寬和業(yè)務(wù)量的需求 l 網(wǎng)絡(luò)可靠性的需求 l 網(wǎng)絡(luò)安全性的需求 l 網(wǎng)絡(luò)管理方面的需求 f) 需求分析小結(jié): l – 技術(shù)不是問(wèn)題,主要看投資和服務(wù) l – 用戶投資保護(hù) – 高性價(jià)比—使用戶的投資收取最好的效果 – 兼容性—保護(hù)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的原始投資 – 擴(kuò)展性—保證未來(lái) 5-8 年可用不過(guò)時(shí) l – 服務(wù) – 向用戶提供優(yōu)良的服務(wù)可能比只提供優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)更有意義 l 重點(diǎn)投資要放到重點(diǎn)的位置上 2) 網(wǎng)絡(luò)流量分析: 3) 標(biāo)書結(jié)構(gòu): 案例二:安全集成項(xiàng)目標(biāo)書思路: 下面的案例, 主要要說(shuō)明一個(gè)標(biāo)書的標(biāo)準(zhǔn)符合程度和整體的思路. 信息安全解決方案可以參 照很多第5/6頁(yè) 標(biāo)準(zhǔn), 但最重要的是要符合用戶的行業(yè)和上級(jí)的標(biāo)準(zhǔn), 在整個(gè)體系框架中要表示出來(lái). 例如,我們可以從涉密和非涉密來(lái)進(jìn)行標(biāo)書的框架設(shè)計(jì): 根據(jù)涉密信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)指南,涉密系統(tǒng)標(biāo)書思路如下: 根據(jù) IATF,非涉密信息系統(tǒng)集成思路如下: 五, 投標(biāo)書制作的幾個(gè)階段 準(zhǔn)備階段 1. l – 仔細(xì)閱讀邀標(biāo)書(招標(biāo)文件) l – 按照招標(biāo)文件制作標(biāo)書,內(nèi)容可以增加,不能減少 l – 制定標(biāo)書編寫日程安排表,嚴(yán)格遵守,注意預(yù)留標(biāo)書審查修改時(shí)間.絕大多數(shù)公司容 易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是不樣兒遵守項(xiàng)目的日程, 總是加班到最后一個(gè)晚上, 這樣反而容易出錯(cuò) 誤; 另外, 更多的單位還在最后一天晚上由銷售收集用戶或者競(jìng)爭(zhēng)者的信息倉(cāng)促調(diào)整犯下致 命錯(cuò)誤;這樣的錯(cuò)誤還容易出現(xiàn)投標(biāo)遲到現(xiàn)象.最好的方式是預(yù)定好時(shí)間和標(biāo)書調(diào)整策略, 嚴(yán)格按照策略執(zhí)行,這個(gè)時(shí)候,召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)達(dá)成共識(shí)非常重要. 標(biāo)書制作階段 2. l – 在投標(biāo)書中,最重要的是價(jià)格,服務(wù)和一切可以吸引用戶眼球的內(nèi)容(即使邀標(biāo)書上 沒有要求的內(nèi)容). l – 投標(biāo)書中最大的忌諱是出現(xiàn)諸如錯(cuò)字,錯(cuò)頁(yè),漏印,價(jià)格不統(tǒng)一,價(jià)格大寫錯(cuò)誤,太 過(guò)時(shí)的內(nèi)容及出現(xiàn)與項(xiàng)目不相干的內(nèi)容(如 A 項(xiàng)目的投標(biāo)書的頁(yè)眉還是 B 項(xiàng)目的名稱) 3. 收尾階段: l 如何印刷標(biāo)書 – 關(guān)鍵圖表的印刷.一個(gè)好的圖表,非常容易超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和吸引專家進(jìn)行探討或者注意, 有必要可以制作一個(gè)非常大的圖夾在標(biāo)書中間. – 報(bào)價(jià)單的打印(如何便于查閱). l 如何裝訂標(biāo)書– 封面的設(shè)計(jì).標(biāo)書的封面要顯示專業(yè)和高貴,不要花哨,必要的公司,理念和標(biāo)示可以 恰當(dāng)?shù)胤胖? – 使用標(biāo)簽頁(yè).有時(shí)候標(biāo)書很厚,應(yīng)該在側(cè)邊增加標(biāo)簽符號(hào),最好打印簡(jiǎn)要說(shuō)明便于查閱; 還可以附加使用不同顏色的紙張區(qū)分不同的章節(jié)和部分. – 整體的觀感.標(biāo)書裝訂要體現(xiàn)公司的價(jià)值,很多公司舍得聘請(qǐng)員工卻不舍得花錢設(shè)計(jì)和 裝訂標(biāo)書,在經(jīng)濟(jì)上非常不合算. l – 標(biāo)書封裝(或遵照邀標(biāo)書要求) – 采用投標(biāo)專用袋; – 投標(biāo)專用袋上標(biāo)明投標(biāo)編號(hào),包號(hào),投標(biāo)設(shè)備名稱及投標(biāo)單位名稱; – 投標(biāo)專用袋封口處注明:"xxxx年x月x日yy:zz分前不得啟; – 封字樣"或使用帶有上述字樣的小紙條封住袋口,加蓋公章. l – 投標(biāo)書的正本或副本 – 按照邀標(biāo)書要求準(zhǔn)備相應(yīng)的正本及副本的數(shù)量(正本一份副本多份); – 投標(biāo)書的封面必須標(biāo)明正本或副本; – 正本必須采用原章(非復(fù)印件); – 正本每頁(yè)必須有投標(biāo)授權(quán)人的簽字(全名或姓氏); – 副本的封面必須是公司(平臺(tái))原章.。

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