關(guān)于關(guān)系營銷案例分析題，關(guān)系營銷成功案例這個(gè)問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、早在1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的 感冒藥市場(chǎng)上分割了 15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國大陸 營銷傳播史上，堪稱奇跡。
2、這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
3、“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。
4、它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片， 并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做；實(shí)則不簡單， 它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭品牌形成很大差異，更重要的是它與消費(fèi)者的生 活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
5、在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號(hào)“治療感冒， 黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼活?；晚上服?片，睡得香”。
6、產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰地傳達(dá)產(chǎn)品概念。
7、“白加黑——治療感冒，黑白分明”是一例非常經(jīng)典的關(guān)系營銷案例。
8、如今， 這則經(jīng)典的營銷案例仍值得我們?nèi)ダ斡?，去發(fā)掘。
9、微信紅包據(jù)微信春節(jié)期間公布的官方數(shù)據(jù)稱：除夕至大年初一下午4點(diǎn)，兩天內(nèi)參 與搶微信紅包的用戶超過500萬，總計(jì)搶紅包7500萬次以上。
10、但這不是問題 的關(guān)鍵，或者說不是那個(gè)真正讓馬云和其他互聯(lián)網(wǎng)公司警惕的威脅——得到紅 包只是一時(shí)的興奮，而借助這波搶紅包的熱度讓大批用戶綁定微信支付所帶 來的后續(xù)效應(yīng)和影響，才是此次社交的最大紅利。
11、微信紅包的意圖非常明確，要想提現(xiàn)紅包金額或發(fā)出紅包，就必須通過綁 定銀行卡來完成，這無疑直接鼓動(dòng)用戶體驗(yàn)微信支付，而一旦微信支付的規(guī)模 形成，未來，微信在手游、電商甚至互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人理財(cái)上也將逐步打開。
12、通過這一個(gè)活動(dòng)，就能邁過整個(gè)商業(yè)布局的第一道檻，由此看來，“搶紅 包”的價(jià)值不可估量。
13、可口可樂歌詞瓶或許是因?yàn)?013年的昵稱瓶夏日戰(zhàn)役給可口可樂的銷量帶來了 20%的增 長，或許是因?yàn)樵谄孔由献鑫恼碌拇_很有感覺。
14、總之，歌詞瓶就這么登場(chǎng)了。
15、有了之前昵稱瓶的經(jīng)驗(yàn)，可口可樂對(duì)這次歌詞瓶的推廣可謂是輕車熟路：針對(duì)意見領(lǐng)袖進(jìn)行定制化產(chǎn)品投放，利用明星效應(yīng)，KOL在社交網(wǎng)絡(luò)上的活躍 度和影響力，制造信息高點(diǎn)，然后再通過社交媒體引發(fā)活躍粉絲的跟進(jìn)，進(jìn)而 利用社交媒體的擴(kuò)散作用影響到更多普通消費(fèi)者。
16、同時(shí)，可口可樂官方微博也時(shí)常發(fā)布跟歌詞瓶相關(guān)的內(nèi)容，如讓粉絲說出 自己最喜歡的歌手的一句歌詞，根據(jù)文字描述猜歌曲等。
17、直到5月19日，可 口可樂官方微博放出一組圖片，宣布歌詞瓶正式上市。
18、阿迪達(dá)斯世界杯營銷，最后贏才是真的贏俗話說得好，“笑到最后笑得最好”——世界杯開賽前，被耐克“搏上一切” 壓得喘不過氣的阿迪達(dá)斯，隨著賽事的深人，借助微博平臺(tái)執(zhí)行的實(shí)時(shí)營銷扳 回一城，甚至到最后已壓過耐克的風(fēng)頭。
19、每一條帶有“成皇或敗寇”（all in or nothing)標(biāo)簽的微博，每一張緊貼賽 事看點(diǎn)的海報(bào)以及每一句簡單有力的創(chuàng)意文案，在長達(dá)一個(gè)月的戰(zhàn)役中，老練 的阿迪詮釋了營銷“持久戰(zhàn)”所必需的低調(diào)奢華——可能過程中并沒有絢麗的 高潮和刻意的爆點(diǎn)，但卻有著一步步走下來的扎實(shí)根基。
20、許多年后，當(dāng)翻出這些海報(bào)和文案，回想起曾經(jīng)比賽的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，誰又能 不喜歡呢？西門子，“不想洗碗”創(chuàng)意秀如果有人主動(dòng)愿意洗碗，那么他也真是冒著被邊緣化的危險(xiǎn)了——調(diào)查顯 示，在“80后”、“90后”的年青一代中不想洗碗的人數(shù)占到了 90%以上。
21、為了推銷自己的洗碗機(jī)，西門子瞄準(zhǔn)了這一消費(fèi)者痛點(diǎn)，以一個(gè)微博小號(hào) 為導(dǎo)火索，進(jìn)而引爆話題，激活每個(gè)人心底那股“我不想洗碗”的情結(jié)，同時(shí) 借助社交平臺(tái)擴(kuò)大和延伸這種情緒，從而達(dá)到拓展產(chǎn)品認(rèn)知度的目的。
22、一句戳中心底的話配合低門檻的參與方式，激發(fā)了受眾的熱情和參與度， 造就了出乎意料的傳播效果——不到兩周時(shí)間，媒體總曝光量過億，微博轉(zhuǎn)發(fā) 過10萬次，評(píng)論過5萬次，微信閱讀量接近8萬次。
本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。
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