關(guān)于心理定價(jià)策略一般有哪幾種，心理定價(jià)策略有哪些這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！
1、一）尾數(shù)定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià)，也稱(chēng)零頭定價(jià)或缺額定價(jià)，即給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。
2、大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，尤其是購(gòu)買(mǎi)一般的日用消費(fèi)品時(shí)，樂(lè)于接受尾數(shù)價(jià)格。
3、如0．99元、9．98元等。
4、消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這種價(jià)格經(jīng)過(guò)精確計(jì)算，購(gòu)買(mǎi)不會(huì)吃虧，從而產(chǎn)生信任感。
5、同時(shí)，價(jià)格雖離整數(shù)僅相差幾分或幾角錢(qián)，但給人一種低一位數(shù)的感覺(jué)，符合消費(fèi)者求廉的心理愿望。
6、這種策略通常適用于基本生活用品。
7、 （二）整數(shù)定價(jià)策略 整數(shù)定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)正好相反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價(jià)格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。
8、整數(shù)定價(jià)多用于價(jià)格較貴的耐用品或禮品，以及消費(fèi)者不太了解的產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格較貴的高檔產(chǎn)品，顧客對(duì)質(zhì)量較為重視，往往把價(jià)格高低作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一，容易產(chǎn)生“一分價(jià)錢(qián)一分貨”的感覺(jué)，從而有利于銷(xiāo)售。
9、 （三）聲望定價(jià)策略 聲望定價(jià)即針對(duì)消費(fèi)者“便宜無(wú)好貨、價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)。
10、不少高級(jí)名牌產(chǎn)品和稀缺產(chǎn)品，如豪華轎車(chē)、高檔手表、名牌時(shí)裝、名人字畫(huà)、珠寶古董等，在消費(fèi)者心目中享有極高的聲望價(jià)值。
11、購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品的人，往往不在于產(chǎn)品價(jià)格，而最關(guān)心的是產(chǎn)品能否顯示其身份和地位，價(jià)格越高，心理滿(mǎn)足的程度也就越大。
12、 （四）習(xí)慣定價(jià)策略 有些產(chǎn)品在長(zhǎng)期的市場(chǎng)交換過(guò)程中已經(jīng)形成了為消費(fèi)者所適應(yīng)的價(jià)格，成為習(xí)慣價(jià)格。
13、企業(yè)對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要充分考慮消費(fèi)者的習(xí)慣傾向，采用“習(xí)慣成自然”的定價(jià)策略。
14、對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了的價(jià)格，不宜輕易變動(dòng)。
15、降低價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量是否有問(wèn)題。
16、提高價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生不滿(mǎn)情緒，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)移。
17、在不得不需要提價(jià)時(shí)，應(yīng)采取改換包裝或晶牌等措施，減少抵觸心理，并引導(dǎo)消費(fèi)者逐步形成新的習(xí)慣價(jià)格。
18、 ?。ㄎ澹┱袕贫▋r(jià)策略 這是適應(yīng)消費(fèi)者“求廉”的心理，將產(chǎn)品價(jià)格定得低于一般市價(jià)，個(gè)別的甚至低于成本，以吸引顧客、擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種定價(jià)策略。
19、采用這種策略，雖然幾種低價(jià)產(chǎn)品不賺錢(qián)，甚至虧本，但從總的經(jīng)濟(jì)效益看，由于低價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，企業(yè)還是有利可圖的。
本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。
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