心理定價(jià)策略一般有哪幾種（心理定價(jià)策略有哪些）

關(guān)于心理定價(jià)策略一般有哪幾種，心理定價(jià)策略有哪些這個(gè)問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、一）尾數(shù)定價(jià)策略 　　尾數(shù)定價(jià)，也稱零頭定價(jià)或缺額定價(jià)，即給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。

2、大多數(shù)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，尤其是購買一般的日用消費(fèi)品時(shí)，樂于接受尾數(shù)價(jià)格。

3、如0．99元、9．98元等。

4、消費(fèi)者會認(rèn)為這種價(jià)格經(jīng)過精確計(jì)算，購買不會吃虧，從而產(chǎn)生信任感。

5、同時(shí)，價(jià)格雖離整數(shù)僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數(shù)的感覺，符合消費(fèi)者求廉的心理愿望。

6、這種策略通常適用于基本生活用品。

7、 　　（二）整數(shù)定價(jià)策略 　　整數(shù)定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)正好相反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價(jià)格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。

8、整數(shù)定價(jià)多用于價(jià)格較貴的耐用品或禮品，以及消費(fèi)者不太了解的產(chǎn)品，對于價(jià)格較貴的高檔產(chǎn)品，顧客對質(zhì)量較為重視，往往把價(jià)格高低作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一，容易產(chǎn)生“一分價(jià)錢一分貨”的感覺，從而有利于銷售。

9、 　?。ㄈ┞曂▋r(jià)策略 　　聲望定價(jià)即針對消費(fèi)者“便宜無好貨、價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費(fèi)者心目中享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)。

10、不少高級名牌產(chǎn)品和稀缺產(chǎn)品，如豪華轎車、高檔手表、名牌時(shí)裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費(fèi)者心目中享有極高的聲望價(jià)值。

11、購買這些產(chǎn)品的人，往往不在于產(chǎn)品價(jià)格，而最關(guān)心的是產(chǎn)品能否顯示其身份和地位，價(jià)格越高，心理滿足的程度也就越大。

12、 　?。ㄋ模┝?xí)慣定價(jià)策略 　　有些產(chǎn)品在長期的市場交換過程中已經(jīng)形成了為消費(fèi)者所適應(yīng)的價(jià)格，成為習(xí)慣價(jià)格。

13、企業(yè)對這類產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要充分考慮消費(fèi)者的習(xí)慣傾向，采用“習(xí)慣成自然”的定價(jià)策略。

14、對消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了的價(jià)格，不宜輕易變動。

15、降低價(jià)格會使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量是否有問題。

16、提高價(jià)格會使消費(fèi)者產(chǎn)生不滿情緒，導(dǎo)致購買的轉(zhuǎn)移。

17、在不得不需要提價(jià)時(shí)，應(yīng)采取改換包裝或晶牌等措施，減少抵觸心理，并引導(dǎo)消費(fèi)者逐步形成新的習(xí)慣價(jià)格。

18、 　?。ㄎ澹┱袕贫▋r(jià)策略 　　這是適應(yīng)消費(fèi)者“求廉”的心理，將產(chǎn)品價(jià)格定得低于一般市價(jià)，個(gè)別的甚至低于成本，以吸引顧客、擴(kuò)大銷售的一種定價(jià)策略。

19、采用這種策略，雖然幾種低價(jià)產(chǎn)品不賺錢，甚至虧本，但從總的經(jīng)濟(jì)效益看，由于低價(jià)產(chǎn)品帶動了其他產(chǎn)品的銷售，企業(yè)還是有利可圖的。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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