5.86萬(wàn)的天價(jià)聽花變招“內(nèi)供轉(zhuǎn)外銷”，“一廂情愿”割外國(guó)人的韭菜行不？

關(guān)于5.86萬(wàn)的天價(jià)聽花變招“內(nèi)供轉(zhuǎn)外銷”，“一廂情愿”割外國(guó)人的韭菜行不？,這個(gè)很多人還不知道，今天瀾瀾給大家說(shuō)一說(shuō)，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧~.~！

天價(jià)聽花酒有出新聞。近日，聽花酒母公司青海春天通知，將聽花酒標(biāo)準(zhǔn)裝經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)調(diào)整至3989元/瓶；將58600元一瓶的聽花精品裝系列產(chǎn)品調(diào)整為僅供出口銷售。通知也引發(fā)網(wǎng)友許多質(zhì)疑，買聽花，是國(guó)人傻，還是外國(guó)人傻？

前段時(shí)間，聽花因功能宣傳之過(guò)被罰180萬(wàn)元，如今被很多調(diào)侃為“聽話酒”。大家也都也很關(guān)心這款中國(guó)高價(jià)酒的未來(lái)去處。其實(shí)，產(chǎn)品定價(jià)雖然受相關(guān)法律法規(guī)的約束規(guī)范之下，但監(jiān)管部門并沒(méi)有更多的干預(yù)企業(yè)的定價(jià)行為。

比如酒業(yè)明顯的一個(gè)現(xiàn)象，酒的外包裝條形碼掃碼價(jià)，沒(méi)有一個(gè)是真實(shí)的，一個(gè)比一個(gè)高，堪比天價(jià)。這貌是“不會(huì)管”。假如，都按包裝盒的價(jià)格收稅如何，這辦法是不是會(huì)把虛假的價(jià)格“打下來(lái)”，凈化環(huán)境透明化？

目前看，定價(jià)是企業(yè)“一廂情愿”，只有消費(fèi)者愿意為產(chǎn)品買單，那才是“兩廂情愿”的成交。真正“物有所值”的是品牌價(jià)值帶來(lái)的，然而，很多名不副實(shí)，靠炒作吆喝忽悠，特別是酒業(yè)，品牌影響與價(jià)格很多不匹配。要想不上當(dāng)，免收智商稅，這只能靠消費(fèi)者自己擦亮眼睛了。

5月9日，《關(guān)于調(diào)整聽花酒標(biāo)準(zhǔn)裝價(jià)格的通知》、《關(guān)于聽花酒實(shí)施限量配額供貨的通知》和《關(guān)于聽花精品裝系列產(chǎn)品僅供出口銷售的通知》三則通知，有被酒業(yè)人、消費(fèi)者關(guān)注。這是“被罰180萬(wàn)”之后，聽花酒的產(chǎn)品策略調(diào)整。也可能會(huì)決定此酒的“存活期”。

看看三則《通知》：

把經(jīng)銷商的結(jié)算價(jià)提高到3989元/瓶。近4000元的價(jià)格，也算是酒業(yè)天花板級(jí)。但聽花酒的終端建議零售價(jià)仍然是原來(lái)的5860元/瓶。

是不是想證明下自己，天價(jià)聽花酒被罰后，底氣還在，并沒(méi)有“慫”！。

限量配額供應(yīng)？聽花酒相關(guān)數(shù)據(jù)看，產(chǎn)品出世至今并沒(méi)有買出多大量，自說(shuō)自擂吧，未來(lái)10年，聽花酒的總產(chǎn)量為3萬(wàn)噸，每年投放市場(chǎng)的產(chǎn)量為3000噸，其中計(jì)劃內(nèi)不超過(guò)1000噸、計(jì)劃外不超過(guò)2000噸。要始終保持“產(chǎn)銷平衡”計(jì)劃，擔(dān)心被消費(fèi)者買不到？

有人測(cè)算，按照提價(jià)后3989元/瓶的出廠價(jià)計(jì)算，聽花酒每年3000噸的配額，理論上至少能為其創(chuàng)造174億以上的營(yíng)收。

這份通知說(shuō)的有點(diǎn)意思，售價(jià)高達(dá)58600元/瓶的聽花精品版，自上市以來(lái)，一直受到國(guó)內(nèi)外超高端客戶青睞。為了中國(guó)白酒國(guó)際化，精品天價(jià)聽花今后將專供出口，內(nèi)地暫停銷售。引領(lǐng)中國(guó)白酒的全球化潮流做出貢獻(xiàn)。這覺悟多高?。?/p>

如何這樣有情懷的企業(yè)，為何市場(chǎng)咋就偏偏不討喜？青海春天凈利潤(rùn)連降四年，2020年至2023年，公司凈利潤(rùn)分別為-3.20億元、-2.49億元、-2.88億元和-2.66億元，僅4年累計(jì)虧損超11億元。

財(cái)報(bào)顯示，2023年青海春天銷售費(fèi)用為1.71億元，同比增長(zhǎng)38.78%，支出較大的的是廣告宣傳費(fèi)和代理、設(shè)計(jì)、服務(wù)費(fèi)，分別為7817.6萬(wàn)元和6161萬(wàn)元。其中，聽花酒品牌推廣方面銷售費(fèi)用同比增加4779.10萬(wàn)元。相比之下，2023年青海春天的研發(fā)費(fèi)用僅為1163.95萬(wàn)元，不及銷售費(fèi)用的十分之一。

中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青稱，聽花酒是在用一己之力挑戰(zhàn)中國(guó)白酒的品牌邏輯，當(dāng)下每個(gè)白酒品牌都在宣傳自己的品質(zhì)，工藝等，讓老百姓明明白白消費(fèi)，努力與高凈值人群形成共鳴與共情。但是聽花酒想用“做夢(mèng)夢(mèng)見太上老君”所形成的品牌邏輯顛覆老百姓對(duì)傳統(tǒng)白酒品牌的信任。

肖竹青認(rèn)為，當(dāng)前白酒的消費(fèi)人群對(duì)好酒的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)有充分的認(rèn)知，每個(gè)白酒品牌也都在做相應(yīng)的宣傳。聽花酒的調(diào)價(jià)和停貨是一種技術(shù)手段，并不會(huì)改變消費(fèi)者追求理性消費(fèi)的需求，聽花酒并不代表社交屬性，它賣高價(jià)只是青海春天的“一廂情愿”，背后缺乏公眾認(rèn)知以及心理價(jià)位預(yù)期。

公開資料顯示，聽花酒品牌創(chuàng)立于2020年底，是宜賓聽花酒業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司旗下高端商務(wù)用酒品牌，啟信寶信息顯示，宜賓聽花酒業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司曾用名宜賓涼露酒業(yè)有限公司，而“涼露酒”，正是青海春天曾推出的一款白酒。聽花酒的總設(shè)計(jì)師張雪峰，同時(shí)也是上市公司青海春天的董事長(zhǎng)，冬蟲夏草品牌“極草”的創(chuàng)始人。

不知道這次聽花酒內(nèi)供變外銷，是不是“太上老君”托的夢(mèng)、支的招？

“割外國(guó)人的韭菜，行不？”，你覺得呢？

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