如何提升客單價的方法（如何提升客單價）

關(guān)于如何提升客單價的方法，如何提升客單價這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、銷售額來客數(shù)客流客單價計算方法銷售額 = 客單量×客單價客單量 = 消費者人數(shù) = 客流量×交易比例（商品吸引力指數(shù)）客流量 = 顧客 = 來客數(shù) = 進店人數(shù) = 潛在顧客數(shù)×商店吸引力指數(shù)潛在顧客 = 目標市場容量×商號吸引力指數(shù)銷售額 =目標市場容量×商號吸引力×商店吸引力×商品吸引力× 客單價這里，商號吸引力指的是目標市場消費群（戶數(shù)/人口是數(shù)）有多少比例可以成為我們的潛在顧客。

2、商號吸引力的提高，通常通過品牌宣傳、地面推廣、公益活動、媒體行銷等。

3、商店吸引力指潛在顧客有多少比例能夠走入我們的店鋪，成為我們的顧客。

4、我們通常通過店外提示、廣場秀、購物班車、DM 宣傳等提高商店吸引力。

5、商品吸引力指的是進店的來客數(shù)中有多少比例成為我們的消費者，實現(xiàn)了購買。

6、商品吸引力的提高，更多地通過店內(nèi)活動實現(xiàn)，如店堂促銷、信息提示、關(guān)聯(lián)性陳列、叫賣等。

7、客單價的提高，常用的方法有捆綁銷售、買贈、加價購、換購、買100 送100 等等。

8、價格帶分析基本概念品種：是使用目的相同的，可比較，可替代的商品的集合。

9、品目：也稱品項，是品種的細化，即滿足特定顧客最終使用目的的細目分類。

10、價格帶：某品類商品的價格分布區(qū)間。

11、價格段：對價格帶的細分，即將其分成高、中、低段。

12、價格線：即品類中商品的銷售曲線。

13、中心價格線：即銷售最好的價格點，通過對中心價格線的調(diào)整即可調(diào)整商品的品單價。

14、價格帶策略窄———價格中心線突出，庫存占用較小。

15、寬———無側(cè)重品，銷售分散故單品庫存較大，周轉(zhuǎn)慢。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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