農產品銷售渠道分析（農產品銷售渠道有哪些）

關于農產品銷售渠道分析，農產品銷售渠道有哪些這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、作為農產品流通主體，無論是生產領域的農戶，還是流通領域的經營戶，或者是農產品的生產經營組織，它們走向完善和成熟的標志就是規(guī)?；⒔M織化和一體化。

2、我國農產品營銷渠道創(chuàng)新應從營銷主體創(chuàng)新開始，借鑒發(fā)達國家先進經驗，改變過去營銷主體單一的局面，通過多種方式培育農產品營銷主體。

3、以提高農戶組織化程度，增強營銷能力和農產品競爭力，從而提高農產品流通效率。

4、 (1)應該著力培養(yǎng)農業(yè)產業(yè)化經營企業(yè)。

5、這些企業(yè)的發(fā)展壯大可以和原有流通主體實現(xiàn)資源互補，提高流通效率。

6、 (2)可以引導農民組成專業(yè)合作組織，提高生產、銷售的組織化程度，組織農戶共同開拓市場。

7、這樣有利于農戶之間形成利益共同體，統(tǒng)一技術服務、生產更有競爭力的產品，并增強抗風險能力和營銷能力。

8、 (3)應建立專業(yè)協(xié)會等輔助商，通過為農戶提供物資供應、加工、貯藏、產品運銷及輔助信息等服務，增強其參與市場活動的地位和能力，提高其營銷能力和參與市場競爭的能力。

9、 2.加快農產品批發(fā)市場升級改造。

10、與工業(yè)品營銷相比，批發(fā)市場在農產品營銷中具有更為重要的地位，它是農產品流通渠道中的一個十分重要的中介。

11、其原因在于，現(xiàn)階段我國農產品的生產經營具有“小規(guī)模、大群體”的特點。

12、在農產品流通過程中，參與的個體組織眾多，但規(guī)模小，組織化程度低。

13、這就需要借助批發(fā)市場把農產品的生產者、經營者聯(lián)結起來，達到廣泛、快速、有效分銷的目的。

14、 (1)市場運作應該向企業(yè)化方向發(fā)展。

15、今后，農產品批發(fā)市場的投資建設、管理均應按現(xiàn)代企業(yè)制度的規(guī)范要求進行，使產權明晰，管理科學。

16、 (2)要完善市場設施，豐富服務功能。

17、發(fā)達國家規(guī)范化的現(xiàn)代批發(fā)市場大都具有各種綜合服務功能，如物資集散、價格形成、信息發(fā)布等。

18、而我國批發(fā)市場的服務非常落后，要改變這種服務功能單一的局面，一方面要不斷完善配套功能，建立具有儲存、保鮮、質量檢測等功能的設施。

19、另～方面要加強市場信息化建設。

20、 3.建立農產品超市連鎖經營。

21、長期以來，農貿市場一直是我國農產品流通渠道中最為重要的銷售終端。

22、這種傳統(tǒng)的零售終端存在諸多問題，如質量難以保證、經營不規(guī)范等問題。

23、隨著居民收入的提高，人們更加注重農副產品的消費安全和購買便利。

24、特別是農產品市場與國際市場的進一步接軌，農產品市場競爭更加激烈，對農產品質量、分級、包裝、運輸?shù)确矫嬗兄叩囊?，這就需要積極推進農產品的超市經營和連鎖經營，以規(guī)?；⒓s化、連鎖化的超市、連鎖店取代傳統(tǒng)的農貿市場。

25、 超市和連鎖店相比傳統(tǒng)農貿市場有以下優(yōu)點： ①作為零售企業(yè)的農產品超市尤其是大型超市，他們直接與消費者接觸，有專業(yè)的營銷人員，能直接了解消費者需求的變動。

26、因此可以對農業(yè)生產起引導作用。

27、同時，進入超市的農產品要符合國家的一些標準，這樣也有利于對農產品質量的全面監(jiān)控。

28、另外超市可以將農產品按不同的等級分類定價，不僅滿足了顧客多樣化需求，也促進了農產品深加工和農產品包裝業(yè)的發(fā)展。

29、 ②大型連鎖超市對商品具有大量采購、均衡供應、常年銷售的顯著特點。

30、農產品超市的發(fā)展壯大必將使更多分散的農民在龍頭企業(yè)的帶動下組織起來，使得農產品生產中各種生產要素能夠合理調整，組織化程度也將大大提高。

31、 ③超市可以為顧客提供其他農產品營銷渠道無法比擬的購物環(huán)境。

32、超市的農產品會比其他渠道的農產品更注重品質，超市舒適的購物環(huán)境和統(tǒng)一的定價也可以讓顧客避免在傳統(tǒng)的農貿市場忍受“臟、亂、差”和“亂要價、哄抬價”，超市還可以實現(xiàn)～站式購全。

33、 4.推進農產品交易方式的創(chuàng)新。

34、在我國農產品交易中占主導地位的現(xiàn)貨交易方式，存在著價格信息不公開等缺陷，積極探索新的交易方式，提高交易效率已經勢在必行。

35、拍賣交易是國際上規(guī)范的批發(fā)市場普遍運用的交易方式。

36、由于拍賣交易采取強制拍賣的做法，即絕大多數(shù)農產品都要進入拍賣市場，不允許場外交易。

37、并且，交易的主體在進入市場時要經過嚴格的資格審查。

38、這些規(guī)定的實施可減少傳統(tǒng)現(xiàn)貨交易中的“暗箱”操作，在一定程度上減少欺詐行為，使交易更公正合理，有效保證了交易雙方的利益。

39、新型的網(wǎng)上電子商務貿易為傳統(tǒng)農業(yè)的發(fā)展帶來了機遇。

40、 與傳統(tǒng)農業(yè)貿易相比，農產品網(wǎng)絡營銷具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點。

41、利用電子商務進行農產品營銷，能有效避免傳統(tǒng)農產品營銷渠道的諸多缺陷，有效解決時空上的矛盾，充分發(fā)揮營銷渠道的地點和時間效用，克服農產品易腐、儲藏周期短、損耗大等自身特點所引起的流通問題。

42、同時，由于信息獲取成本較低，也有利于降低農產品流通成本，化解交易風險。

43、 5.建立和完善農產品物流配套系統(tǒng)。

44、針對我國農產品營銷渠道鏈條長、流通效率低的狀況，應逐步建立完善農產品物流配送系統(tǒng)，提高營銷渠道效率。

45、把傳統(tǒng)的物流途徑即商品必須經由制造、批發(fā)、倉儲、銷售等諸多環(huán)節(jié)的多層次復雜流程到達消費者手中，簡化為由生產者經配送中心到達零售終端。

46、 如何完善物流配套體系：一是通過農產品批發(fā)市場的升級改造，建立一個以批發(fā)市場為樞紐，以具備一定組織化程度的農產品經營者為主體，以規(guī)范化的集貿市場和超市為末端的較為現(xiàn)代化的農產品流通渠道體系；二是大力發(fā)展以物流配送為樞紐，以連鎖公司為經營主體，以超市為末端的現(xiàn)代化農產品流通體系，并取代批發(fā)市場體系。

47、 發(fā)展農產品物流配送系統(tǒng)是一種必然趨勢。

48、但鑒于農產品的特殊性，在建設農產品物流配送系統(tǒng)的過程中，還要注意其庫存管理、運輸、確定配送半徑、綠色物流等問題，只有妥善地解決了這些問題，才能使農產品流通渠道更為暢通。

49、 6.品牌提升策略。

50、農產品實施品牌策略是我國農產品進入國際市場，增強市場競爭力的惟一選擇和出路。

51、實施農產品品牌營銷策略，是符合市場經濟發(fā)展要求的需要，同時也是我國加入世貿組織后，積極參與農副產品國際市場競爭的必然要求。

52、農產品品牌營銷要從品牌的定位入手，通過塑造品牌形象和品牌個性，實現(xiàn)差異化的品牌競爭優(yōu)勢，通過品牌的傳播與維護，建立品牌認同與消費者忠誠，在適當時機利用成功的品牌進行延伸與擴展，使品牌價值不斷增值。

53、在品牌的建設中應注意以下策略的應用。

54、 (1)著眼重點區(qū)域市場、打造樣板市場、實施精細化營銷。

55、針對我國的農產品行業(yè)特點，我們建議著眼重點區(qū)域市場、打造樣板市場、實施精細化營銷。

56、可以通過對消費人群的調查定位，針對競爭品牌制定有效的競爭策略，明確產品的賣點和品牌個性，并通過對產品線的梳理，綜合運用廣告、包裝、活動推廣等手段，為產品樹立起一個富有個性的品牌形象。

57、同時，精細化營銷更明晰了行業(yè)標準、發(fā)展規(guī)劃、品牌階段目標等涉及長遠發(fā)展的問題。

58、這樣，品牌營銷的點就串聯(lián)成了巨大的市場推廣線。

59、 (2)農產品品牌營銷要把握“差異化”的產品策略。

60、在營銷學中，有一個著名的“獨特銷售主題”的理論，這個理論最核心的內容就是尋找到與競爭對手有差異化的獨特賣點。

61、 (3)農產品品牌營銷的策略要有創(chuàng)新性。

62、農產品品牌營銷的策略要有創(chuàng)新性，是指營銷策略不必拘泥于傳統(tǒng)的模式，可以結合市場的狀況，充分挖掘產品的特性，提出有創(chuàng)見的營銷策略。

63、消費者購買商品有著求名的動機，因此要適應消費者求名動機的心理，不斷地提升品牌。

64、所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。

65、提升品牌，既要求量，更要求質，求量即不斷地擴大知名度；求質即不斷地提高美譽度。

66、提升品牌的途徑，靠的是產品內在的質量和功效，讓消費者用口碑傳播品牌。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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