雍禾醫(yī)療難解的虧損：一年時(shí)間股價(jià)跌超八成，營銷費(fèi)用居高不下

關(guān)于雍禾醫(yī)療難解的虧損：一年時(shí)間股價(jià)跌超八成，營銷費(fèi)用居高不下,這個(gè)很多人還不知道，今天瀾瀾給大家說一說，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧~.~！

《港灣商業(yè)觀察》廖紫雯

地鐵、公交車似乎常常偶遇植發(fā)醫(yī)院的廣告，大多一張“驚駭”的地中海人物圖，再在一旁放著植發(fā)成功后“濃密”的閃亮黑發(fā)，價(jià)錢也在一旁寫的明明了了，再加上各類福利價(jià)，間或來些近乎免費(fèi)的體驗(yàn)價(jià)，似乎下一秒看到廣告的消費(fèi)者們就會研究起植發(fā)究竟如何。

但一家植發(fā)公司的生意真的好做嗎？日前，雍禾醫(yī)療發(fā)布2023年年報(bào)，披露公司再度迎來虧損樣態(tài)。業(yè)績承壓的另一面，是雍禾醫(yī)療常年“居高不下”的營銷費(fèi)用，一家植發(fā)公司需要這么多銷售費(fèi)用嗎？這不禁引得人深思，而這家公司違法違規(guī)現(xiàn)象的頻出，更不禁讓人對植發(fā)產(chǎn)生一定懷疑。

01

虧損持續(xù)，平均消費(fèi)下滑

2023年，雍禾醫(yī)療集團(tuán)有限公司（以下簡稱：雍禾醫(yī)療，02279.HK）實(shí)現(xiàn)營收17.77億元，同比增長25.8%；實(shí)現(xiàn)純損為5.47億元，權(quán)益持有人的虧損為5.46億元。

營收細(xì)化而言，2023年，雍禾醫(yī)療植發(fā)醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收為13.54億元，上年同期為10.31億元，同比增加31.4%；醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收為3.88億，上年同期為3.63億，同比增加7.1%。

截至2023年末，雍禾醫(yī)療的植發(fā)手術(shù)患者人數(shù)較上年同期實(shí)現(xiàn)顯著增長，接受植發(fā)手術(shù)的患者人數(shù)為61071人，較上年同期的39254人增加55.6%，其中接受中高端手術(shù)服務(wù)的患者占比上升顯著。

詳細(xì)來看，接受業(yè)務(wù)主任服務(wù)的患者人數(shù)為41780人，占比68.4%；接受業(yè)務(wù)院長服務(wù)的患者人數(shù)為16253人，占比26.6%；接受雍享服務(wù)的患者人數(shù)為3038人，占比5.0%。

為順應(yīng)市場需求的變化，集團(tuán)推行了“一口價(jià)”價(jià)格體系、并拓寬了植發(fā)手術(shù)服務(wù)的價(jià)格區(qū)間，在推行伊始，公司植發(fā)患者的平均消費(fèi)較上年同期下降15.5%至22174元。

此外，雍禾醫(yī)療的醫(yī)療養(yǎng)固患者人數(shù)有所增長，但人均消費(fèi)同樣出現(xiàn)下滑。2023年，接受醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)的患者人數(shù)為78687人，較上年同期的63257人增加24.4%；醫(yī)療養(yǎng)固患者的人均消費(fèi)為4934元，上年同期為5731元。且醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)復(fù)購率也出現(xiàn)一定下滑，2023年，該業(yè)務(wù)復(fù)購率為23.4%，上年同期為28.2%。

02

營銷費(fèi)用居高不下，股價(jià)一年跌超八成

2023年，雍禾醫(yī)療實(shí)現(xiàn)銷售及營銷開支為10.44億元，一般及行政開支為3.74億元。

雍禾醫(yī)療表示，銷售及營銷開支主要包括營銷及推廣開支及員工成本。2023年相比2022年銷售及營銷開支上升主要由于公司進(jìn)行拓展線上獲客途徑的階段性探索。

2023年，銷售及營銷開支細(xì)化而言，其中營銷及推廣開支為7.23億，上年同期為4.81億；員工成本為2.64億，上年同期為2.26億；差旅開支為2003萬，上年同期為1829.9萬。顯然，在公司超10億的銷售及營銷開支中，營銷及推廣開支占比近七成。

事實(shí)上，雍禾醫(yī)療營銷費(fèi)用似乎常年居高不下。2018年-2022年，公司實(shí)現(xiàn)銷售及營銷開支分別為4.64億、6.50億、7.80億、10.73億、7.67億，呈現(xiàn)出較大的增長趨勢。

與高企的營銷開支相對應(yīng)的為，雍禾醫(yī)療逐年增長但遠(yuǎn)不及上者的研發(fā)開支。2023年，公司研發(fā)開支為2927.9萬元。

時(shí)間線拉長來看，2018年-2022年，公司實(shí)現(xiàn)研發(fā)開支費(fèi)用分別為780.70萬、886.90萬、1181.50萬、1416.30萬、1849.50萬，雖逐年遞增，但與10億有余的銷售及營銷開支相比，顯然難以望其項(xiàng)背。

香頌資本董事沈萌對《港灣商業(yè)觀察》表示，植發(fā)屬于潛在的成長型市場，所以業(yè)務(wù)的競爭也不斷加強(qiáng)，缺少足夠的差異化壁壘，只能通過擴(kuò)大銷售及營銷投入維持增長。

值得關(guān)注的是，在資本市場表現(xiàn)上，2023年5月8日至2024年5月8日，一年的時(shí)間雍禾醫(yī)療股價(jià)跌幅達(dá)83.47%。

03

違法違規(guī)事件常有發(fā)生，3.0時(shí)代如何合規(guī)經(jīng)營？

4月23日，雍禾醫(yī)療舉辦戰(zhàn)略升級發(fā)布會，明確毛發(fā)醫(yī)療邁進(jìn)以“好醫(yī)生+好體系”為核心的3.0新時(shí)代。

雍禾醫(yī)療首席運(yùn)營官蘇楊表示，植發(fā)3.0時(shí)代不是僅以植發(fā)技術(shù)為基準(zhǔn)，而是以好醫(yī)生為基石，系統(tǒng)化、體系化解決復(fù)雜需求。其中，好體系在一體化診療原則下，對復(fù)雜需求進(jìn)行分類，形成診療、種植、美學(xué)、養(yǎng)固、舒適化5大體系化解決方案，賦能好醫(yī)生。

截至2023年12月31日止，雍禾醫(yī)療集團(tuán)建立了一支由1612人組成的專家醫(yī)療團(tuán)隊(duì)。其中醫(yī)生有350人，護(hù)士為1149人，其他醫(yī)療專業(yè)人員（包含藥劑師、檢驗(yàn)師）113人。

但即便如此，雍禾醫(yī)療頻頻發(fā)生的違法違規(guī)現(xiàn)象似乎在刷新大眾視野。

據(jù)天眼查及企業(yè)預(yù)警通顯示，2024年2月4日，上海市黃浦區(qū)衛(wèi)生健康委員會對上海雍禾醫(yī)院有限公司做出1萬元的行政處罰。

處罰事由為，上海市黃浦區(qū)衛(wèi)生健康委員會于2023年11月6日對該單位進(jìn)行監(jiān)督檢查，檢查時(shí)該單位在執(zhí)業(yè)中。查見患者曾某的病歷，內(nèi)見手術(shù)記錄中手術(shù)醫(yī)生為曾某某，護(hù)士人員為翟某某、肖某某等。查見曾某某的外科專業(yè)醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書，查見翟某某、肖某某等的護(hù)士執(zhí)業(yè)證書，上述人員的主要執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)均是改單位。u200b經(jīng)查，患者曾某于2023年9月28日至該單位進(jìn)行毛發(fā)移植手術(shù)，手術(shù)中，主刀醫(yī)生曾某某離開手術(shù)室時(shí)，由肖某某和翟某某2名護(hù)士獨(dú)立為該患者進(jìn)行毛囊種植，即該單位存在使用非衛(wèi)生技術(shù)人員從事醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)工作的行為。

時(shí)間線拉長來看，2023年雍禾醫(yī)療的違規(guī)事件也不少。

2023年12月，昆山雍禾醫(yī)療美容診所被昆山市衛(wèi)生健康委員會處以行政處罰3萬元，處罰事由為超出核準(zhǔn)登記的診療科目開展診療活動。昆山雍禾醫(yī)療美容診所曾于2022年5月被昆山市場監(jiān)督管理局罰款2萬元、沒收商品，處罰事由為使用過期醫(yī)療器械。

2023年8月，杭州市拱墅區(qū)衛(wèi)生健康局對杭州雍禾發(fā)之初醫(yī)療美容診所處以警告；罰款人民幣11000元，處罰事由為杭州雍禾發(fā)之初醫(yī)療美容診所有限公司使用護(hù)士從事醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)工作;醫(yī)療廢物暫存間未設(shè)置防滲漏安全措施。

2023年6月，金華市金東區(qū)衛(wèi)生健康局對金華雍禾醫(yī)療美容診所有限公司做出警告及罰款1.2萬元的行政處罰。行政處罰內(nèi)容為，2023年03月02日,金華雍禾醫(yī)療美容診所有限公司違反醫(yī)療糾紛管理（使用過期等不合格藥品）的行為。

這些年，雍禾醫(yī)療頻頻發(fā)生各類違法違規(guī)現(xiàn)象，目前植發(fā)行業(yè)為何亂象叢生？沈萌指出，經(jīng)營成本壓力，迫使企業(yè)不得不從各方面進(jìn)行優(yōu)化，壓縮部分開支。（港灣財(cái)經(jīng)出品）

以上就是關(guān)于【雍禾醫(yī)療難解的虧損：一年時(shí)間股價(jià)跌超八成，營銷費(fèi)用居高不下】的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有幫助！

標(biāo)簽：