看來藍月亮是真賣不動了

關(guān)于看來藍月亮是真賣不動了,這個很多人還不知道，今天瀾瀾給大家說一說，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧~.~！

近日，藍月亮的一則母親節(jié)廣告詞的“翻車”，引發(fā)了不少網(wǎng)友的關(guān)注和熱議。

事件源于一則藍月亮的電梯海報，海報文案主打“讓媽媽洗衣 更輕松、更省力、更省心”，并配以“媽媽，您先用”的禮盒標語，同時背景圖案展示了一位女性單獨進行家務(wù)、照顧孩子及工作的剪影。

這些元素綜合起來，被許多社交媒體用戶批評為強化了女性承擔家務(wù)的傳統(tǒng)刻板印象。

此營銷活動是藍月亮與抖音平臺頭部網(wǎng)紅“董先生”合作，希望通過直播帶貨推廣其“至尊洗衣液”。這一爭議性的海報目前也限于部分電梯內(nèi)出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)及新媒體平臺上并未見廣泛發(fā)布。

面對消費者的不滿和質(zhì)疑，藍月亮方面暫時沒有正式的公開回應(yīng)，僅在其小紅書客服賬號下留言稱初衷是感恩母親，卻無意中造成了誤解。

隨著女性經(jīng)濟實力和影響力的顯著增長，母親節(jié)、婦女節(jié)成為商家必爭的營銷熱點。品牌借勢女性主題雖能吸引流量，但也面臨用戶更高標準與敏感審視的挑戰(zhàn)。

而藍月亮也并不是唯一一家打女性主題翻車的品牌。例如，刀板香母親節(jié)活動贈送“定制”圍裙，被指強化了母親作為家庭廚師的傳統(tǒng)角色；半盒田咖啡以“職場媽媽欠孩子對不起”為標語，忽略了育兒責任應(yīng)由雙方共擔的社會現(xiàn)狀。

此次藍月亮的翻車事件，暴露出品牌在節(jié)日營銷中對性別平等意識的缺失，也再次提醒企業(yè)在制定營銷策略時需更加謹慎，以免觸碰到社會敏感議題，導(dǎo)致品牌形象受損。

廣告詞引發(fā)爭議的同時，也讓不少人注意到，這個“洗衣液第一股”現(xiàn)在也不太好過。

藍月亮于1992年創(chuàng)立，2020年港交所上市，從單一洗衣液、洗手液生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展為全面的家庭清潔產(chǎn)品供應(yīng)商。據(jù)2023年度中國市場商品銷售統(tǒng)計結(jié)果顯示，其洗衣液連續(xù)15年、洗手液連續(xù)12年位居市場綜合占有率榜首。

但步入2023年后，藍月亮的營收與凈利潤雙重下滑。年報數(shù)據(jù)顯示，2023年藍月亮營收入約73.24億港元，同比下降7.8%；實現(xiàn)凈利潤約3.25億港元，同比下降46.8%。

藍月亮將其業(yè)績變化歸因于多種因素的綜合影響，包括銷售和推廣成本的攀升、市場需求的變化以及客戶策略的調(diào)整。新冠疫情后消毒產(chǎn)品需求的減弱以及公司對延期付款大客戶采取的銷售政策收緊，也是不可忽視的原因。

根據(jù)藍月亮的財報，的確也可以看出藍月亮在2022至2023年間的營銷投入變化顯著。2023年銷售費用激增22.38%，推廣開支更是一年暴漲118.64%，達到12.90億港元。

即使在高額營銷投資的背景下，藍月亮的業(yè)績增長卻并未達到預(yù)期，反而呈現(xiàn)出明顯的頹勢。公司公布的數(shù)據(jù)顯示，其三個核心品類——衣物清潔護理、個人清潔護理、家居清潔護理的收入均出現(xiàn)了顯著下滑，分別同比下降4.7%、27.8%、25.8%。

這一系列市場表現(xiàn)不佳的背后，也透露出日化行業(yè)日益加劇的競爭態(tài)勢。國際品牌如寶潔、聯(lián)合利華與國內(nèi)勁敵立白、納愛斯等的激烈競爭，不斷擠壓著市場空間，藍月亮在激烈的市場競爭中面臨嚴峻考驗。

相比于其他多元化日化品牌，藍月亮的產(chǎn)品品類相對單一，營收下降說明主要清潔護理賽道正在受到對手蠶食，護城河逐漸失守，這顯然并非好跡象。

藍月亮雖然增加了營銷投入，但在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場適應(yīng)性及價格策略上還需要進一步優(yōu)化才行。據(jù)招股書顯示，藍月亮募資約84.92億港元，其中35.6%用于業(yè)務(wù)擴充，52.4%用于提高品牌知名度，10%用作營運資金，僅2%用于增強研發(fā)實力。

因此，當消費者偏好轉(zhuǎn)向高效洗滌產(chǎn)品，如洗衣凝珠時，藍月亮似乎未能及時抓住風口。而洗衣凝珠市場目前也由少數(shù)巨頭，如寶潔的碧浪、汰漬、當妮和聯(lián)合利華的奧妙等主導(dǎo)，品牌集中度極高，Top10品牌占超63%份額。

藍月亮下沉市場的拓展也遇到不小阻礙，因其產(chǎn)品相對較高的定價，在下沉市場中不如立白和雕牌等品牌受歡迎。某超市中，3公斤裝藍月亮洗衣液標價44.8元，相比之下，同量級的雕牌42.9元，而5.6公斤的立白也是42.9元。

此外，市場中泛濫的“藍月殼”、“藍日亮”等仿冒產(chǎn)品，也在嚴重侵蝕藍月亮的品牌信譽，這也暴露出藍月亮在下沉市場維護品牌權(quán)益和差異化競爭方面存在的策略空白。

盡管藍月亮作為業(yè)界領(lǐng)頭羊，歷史戰(zhàn)績輝煌，市場地位也相對穩(wěn)固，但2023年的業(yè)績滑坡無疑為其未來發(fā)展敲響了警鐘。這個曾經(jīng)被張磊稱贊為“中國寶潔”的藍月亮，似乎離寶潔也越來越遠了。

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