關(guān)于fabe銷售法則ppt，F(xiàn)ABE是什么法則這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！
1、FABE法則是一種銷售法。
2、FABE模式是由美國(guó)奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、中興大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)郭昆漠總結(jié)出來(lái)的。
3、FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有高度、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法。
4、它通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問(wèn)題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。
5、FABE是取了四個(gè)單詞的首字母組合而成，這四個(gè)詞分別是features（特征）、advantages（優(yōu)點(diǎn)）、benefits（好處）、evidence（證據(jù)）。
6、擴(kuò)展資料：不采用FABE介紹方法的弊端：你理解的東西顧客不一定理解，作為導(dǎo)購(gòu)員，你可能與產(chǎn)品打交道久了，可以稱得上是這方面的一個(gè)小專家，但顧客就不一定像你那樣了解產(chǎn)品。
7、即使是顧客很容易理解的賣點(diǎn)，我們?nèi)匀灰獜?qiáng)調(diào)它的好處是什么。
8、因?yàn)閾?jù)心理研究指出，顧客最關(guān)心的是產(chǎn)品對(duì)他的好處，而不是產(chǎn)品有什么功能，我們明確指出產(chǎn)品的好處，等于為顧客決定購(gòu)買的天平上添加了一塊砝碼。
9、參考資料來(lái)源：百度百科-FABE銷售法。
本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。
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