商務(wù)談判全攻略 談判謀略公開課(商務(wù)談判戰(zhàn)略和商務(wù)談判策略)

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如何審時度勢決斷攻守之道？如何制造談判條件，改變談判勢態(tài)？如何隨機應(yīng)變，施展談判戰(zhàn)術(shù)？如何理順談判的肌理？?

1. 一、判斷談判前的情勢?　　1、談判的光譜分析?　　（1）談判的三個階段：純討價還價、解決問題、落實細(xì)節(jié)。?　　三個階段剛好構(gòu)成一個光譜。?　?。?）如何把眼前的談判，從光譜左邊拉到右邊？?　?。?）如何故意升高沖突，為談判加溫？?　　2、選擇談，還是不談？?　?。?）孫子兵法如何幫助我們決定攻守之道？?　?。?）談與不談，有六組變量可以幫助我們做謀略設(shè)計。這六組變量是什么？

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