關(guān)于服裝營(yíng)銷渠道策略有哪些，營(yíng)銷渠道策略有哪些這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！
1、營(yíng)銷渠道策略有以下幾個(gè)：直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略直接渠道又稱零級(jí)渠道，意指沒(méi)有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶) 的渠道類型。
2、直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。
3、間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷售渠道，即生產(chǎn)者通過(guò)若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣(mài)給最終消費(fèi)者或用戶。
4、間接渠道是消費(fèi)品銷售通常采用的主要渠道。
5、2、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略長(zhǎng)渠道是經(jīng)過(guò)兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道，分銷渠道的長(zhǎng)度取決于商品在整個(gè)流通過(guò)程中經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長(zhǎng)，反之分銷渠道就比較短。
6、短渠道是指產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者或只經(jīng)過(guò)一道中間環(huán)節(jié)的渠道。
7、3、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略分銷渠道的寬度，取決于分銷渠道內(nèi)每個(gè)層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。
8、在分銷渠道的每個(gè)層次上，使用同種類型中間商數(shù)目越多分銷渠道越寬，反之分銷渠道就比較窄。
9、生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個(gè)以上的同類中間商銷售商品，稱為寬渠道。
10、窄渠道是指生產(chǎn)者在特定市場(chǎng)上只選用一個(gè)中間商為自己推銷產(chǎn)品的分銷渠道。
11、其優(yōu)缺點(diǎn)是：窄渠道能促使生產(chǎn)者與中間商通力合作，排斥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入同一渠道。
12、但如果生產(chǎn)者對(duì)某一中間商依賴性太強(qiáng)，在發(fā)生意外情況時(shí)，容易失去已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)。
13、4、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略單一營(yíng)銷渠道是選擇一種任何一種渠道營(yíng)銷。
14、多種營(yíng)銷渠道是選擇多種營(yíng)銷方式。
15、5、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道由獨(dú)立的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成。
16、每個(gè)成員都是作為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體追求自己利潤(rùn)的最大化，即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價(jià)也在所不惜。
17、沒(méi)有一個(gè)渠道成員對(duì)于其它成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán)。
18、垂直營(yíng)銷渠道則相反，它是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。
19、某個(gè)渠道成員擁有其它成員的產(chǎn)權(quán)，或者是一種特約代營(yíng)關(guān)系，或者某個(gè)渠道成員擁有相當(dāng)實(shí)力，其它成員愿意合作。
20、垂直營(yíng)銷系統(tǒng)可以由生產(chǎn)商支配，也可以由批發(fā)商，或者零售商支配。
21、擴(kuò)展資料：渠道策略新趨勢(shì)表現(xiàn)為以下三個(gè)方面：渠道結(jié)構(gòu)以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心。
22、以前企業(yè)多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過(guò)市場(chǎng)炒作和大戶政策來(lái)展開(kāi)銷售工作；當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)為相對(duì)飽和的狀態(tài)，對(duì)企業(yè)的要求由“經(jīng)營(yíng)渠道”變?yōu)椤敖?jīng)營(yíng)終端”。
23、2、渠道成員發(fā)展伙伴型的關(guān)系。
24、傳統(tǒng)的渠道關(guān)系是“我”和“你”的關(guān)系，即每一個(gè)渠道成員都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，以追求個(gè)體利益最大化為目標(biāo)，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。
25、在伙伴式銷售渠道中，廠家與經(jīng)銷商由“你”和“我”的關(guān)系變?yōu)椤拔覀儭标P(guān)系。
26、廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)廠家渠道的集團(tuán)控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個(gè)有機(jī)體系，渠道成員為實(shí)現(xiàn)自己或大家的目標(biāo)共同努力。
27、3、渠道體制由金字塔型向扁平化方向發(fā)展。
28、銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來(lái)越短，銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。
29、銷售渠道變短，可以增加企業(yè)對(duì)渠道的控制力。
30、銷售網(wǎng)點(diǎn)增多，則有效地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售量。
31、如一些企業(yè)由多層次的批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优l(fā)，即形成廠家——經(jīng)銷商——零售商這樣的模式，企業(yè)直接面向經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)。
32、參考資料來(lái)源：百度百科—營(yíng)銷渠道策略。
本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。
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