行業(yè)生命周期四個階段發(fā)展戰(zhàn)略（行業(yè)生命周期四個階段）

關(guān)于行業(yè)生命周期四個階段發(fā)展戰(zhàn)略，行業(yè)生命周期四個階段這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、一般來說，產(chǎn)品生命周期可以分為介紹期、成長期、成熟期、衰退期這樣四個階段。

2、 產(chǎn)品生命周期的營銷策略 產(chǎn)品生命周期的不同階段，有著不同的市場機會和市場風(fēng)險。

3、只有高瞻遠矚，選擇與產(chǎn)品生命周期相一致的營銷目標和營銷策略，才能確保企業(yè)的生存和發(fā)展。

4、熟悉產(chǎn)品銷售的成長規(guī)律，把握產(chǎn)品生命的基本特征，理性地確立銷售營銷目標和動態(tài)地制訂營銷策略，這是延長產(chǎn)品生命，實現(xiàn)產(chǎn)品價值及其增值的基本途徑。

5、 1. 導(dǎo)入期營銷策略:貼近消費者，縮短導(dǎo)入期。

6、在廣告宣傳方面，應(yīng)以產(chǎn)品的性能和特點介紹為主，以激發(fā)消費者的購買欲望;在產(chǎn)品銷售方面，可選用有較高信譽的中間商代銷或者采用試用、上門推銷、節(jié)日推銷等方式，以提高品牌知曉率;在產(chǎn)品定價方面，可采取高價策略先聲奪人，或采取低價滲透策略，以提高市場占有率;在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，應(yīng)進一步優(yōu)化設(shè)計，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善產(chǎn)品性能和降低生產(chǎn)成本;在目標市場的選擇上，可采取無差異性的市場策略，以降低營銷成本和吸引潛在消費者。

7、 2. 成長期營銷策略:延長成長期，提高占有率。

8、在產(chǎn)品銷售方面，應(yīng)不斷開辟新市場，尋找新用戶，以擴大產(chǎn)品市場份額;在廣告宣傳上，應(yīng)從產(chǎn)品知覺廣告轉(zhuǎn)向產(chǎn)品偏好廣告，以樹立產(chǎn)品的市場形象;在產(chǎn)品定價方面，應(yīng)采取降價策略，以吸引價格敏感的購買者;在產(chǎn)品生產(chǎn)上，努力改進產(chǎn)品質(zhì)量，增加新的款式和規(guī)格，以滿足潛在消費者的不同需求;在目標市場的選擇上，宜采用差異性和密集型的市場策略，以滿足不同細分市場的需求，鞏固產(chǎn)品的市場地位。

9、 3. 成熟期營銷策略:改進營銷組合，維護市場份額。

10、成熟階段包括成長中的成熟、穩(wěn)定中的成熟和衰退中的成熟三個階段。

11、營銷人員應(yīng)該系統(tǒng)地考慮市場、產(chǎn)品和營銷組合，以維護增長中的市場份額。

12、(1)市場改進。

13、通過差異性和密集性市場策略，進入新的細分市場，爭取競爭對手的顧客和轉(zhuǎn)變吸收非用戶，宣傳產(chǎn)品新的和更廣泛的用途。

14、(2)產(chǎn)品改進。

15、包括增加產(chǎn)品新功能(耐用性、可靠性、安全性等)、增加產(chǎn)品新特色(材料、尺寸、口味等)、增加產(chǎn)品美學(xué)訴求(顏色、結(jié)構(gòu)、包裝等)等。

16、(3)營銷組合改進。

17、優(yōu)化價格、分銷、廣告及服務(wù)組合，注重企業(yè)形象設(shè)計，增強服務(wù)項目，采用贈品等促銷工具取代單純的廣告宣傳，通過降低銷售價格等手段拓展市場空間。

18、 4. 衰退期營銷策略:淡出市場，推陳出新。

19、合適的衰退戰(zhàn)略取決于行業(yè)的相對吸引力和公司在該行業(yè)中的競爭力。

20、企業(yè)應(yīng)防止兩類錯誤:一是匆促收兵，出現(xiàn)新舊產(chǎn)品脫節(jié);二是難于割愛，坐失良機。

21、因此，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該有預(yù)見地轉(zhuǎn)，有計劃地撤，有目的攻，應(yīng)有選擇地降低投資水平，放棄無前景的消費群，改變投資熱點，及時榨取品牌價值，從容退出產(chǎn)品市場。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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