房地產(chǎn)銷售計劃方案（銷售計劃方案怎么寫）

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1、給你個范文，你自行修改，格式基本不用變： 市場營銷業(yè)務承包方案 2004年度市場營銷業(yè)務承包方案 為明確企業(yè)與營銷公司的職責、權(quán)限、義務和利益分配關系，充分發(fā)揮營銷龍頭作用，確保2004年度經(jīng)營目標實現(xiàn)，特制定本承包方案。

2、 1目的 通過本方案，明確營銷公司的業(yè)務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權(quán)限；同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結(jié)算辦法。

3、 2適用范圍 企業(yè)各相關部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務承包的良好環(huán)境條件；財務部據(jù)此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監(jiān)督；企業(yè)按本方案對營銷公司進行工作指導、業(yè)務考核和承包結(jié)帳。

4、 3管理職責和權(quán)限 3.1管理職責 營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務實行承包經(jīng)營，從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。

5、 3.1.1把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標，最大限度地爭取市場份額。

6、 3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度，按合同保證安全正點交付。

7、 3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。

8、 3.1.4建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。

9、 3.1.5根據(jù)市場情況，負責地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議。

10、 3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。

11、 3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關部門參考。

12、 3.1.8維護和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對供應商的質(zhì)量索賠認定，督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量責任追溯處罰。

13、 3.2管理權(quán)限 作為業(yè)務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應急處置權(quán)等。

14、 3.2.1有權(quán)決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。

15、 3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實施。

16、 3.2.3有權(quán)組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。

17、 3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。

18、 3.2.5有權(quán)受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。

19、 3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報請企業(yè)財務部認定其有效價值。

20、 3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認定對供應商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。

21、 3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)慕凹鄹癲唄緣群俠砘ㄒ欏?/P> 3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。

22、 3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應急處置權(quán)。

23、 4年度目標和考核指標 4.1年度目標 2004年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入 萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。

24、 4.2考核指標 4.2.1銷售收入全年目標任務2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。

25、 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計 9800 11000 20000 4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調(diào)節(jié)當月分配系數(shù)。

26、 5結(jié)算及獎懲辦法 5.1提成比率基數(shù) 營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費1.4%、三包凈損1.8%）由營銷公司自主調(diào)控。

27、 5.2月結(jié)算額度（萬元） 當月總提成=當月銷售收入*3.2%*P（Q+0.04） P:當月止累計任務完成率 Q:上月止累計銷售回款率 5.3年總決算（萬元） 全年總提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3% (N-2000) N:全年銷售總收入 Q:全年銷售回款率 6提成費用開支范圍 6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。

28、 6.2辦公經(jīng)費 控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。

29、 6.3差旅費 控制在總提成的12%左右，含營銷公司認可的業(yè)務員差旅費及辦事處房租開支等。

30、 6.4三包服務費 控制在總提成的50%左右，包括調(diào)件材料費、三包物質(zhì)發(fā)運費和三包理賠開支等。

31、 6.5業(yè)務招待及公關費用 控制在總提成的10%左右。

32、 6.6市場開發(fā)費 根據(jù)需要和可能酌情處理。

33、 7三包收入 三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質(zhì)的有效價值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。

34、按程序核定后沖減三包服務損失。

35、 7.1營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經(jīng)財務部核實后認定為三包收入。

36、 7.2三包倉庫對退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經(jīng)財務部認定為三包收入。

37、 7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質(zhì)量部進行追溯處罰，并視同為三包收入。

38、 8特別約定 8.1營銷公司應注重業(yè)務員素質(zhì)教育和培養(yǎng)，堅持誠信為本，依法經(jīng)營。

39、 8.2營銷公司不得私設賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財務監(jiān)督。

40、 8.3企業(yè)各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力為營銷公司的業(yè)務承包創(chuàng)造良好條件。

41、 8.4經(jīng)評審認定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責任部門承擔5-10%的違約金。

42、 9相關標準 9.1 Q/BQ.G0001-04 部門工作職責和權(quán)限 9.2 營銷公司薪酬分配及費用管理細則 10記錄文件 10.1 營銷公司銷售指標考核評估表 10.2 三包報務對外索賠明細匯總表 10.3 市場旬報 10.4 市場分析報告 10.5 三包服務開支報表 附加說明 本方案由人力資源部負責起草 本方案經(jīng)企業(yè)負責人和承包體負責人審簽后實施 湖北博盈投資股份有限公司 （企業(yè)行政章） （領導簽字） 博盈投資公司營銷公司 （部門印章） （承包人簽字） 生效日期:2004年5月 日。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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