關(guān)于銷售與營銷的本質(zhì)區(qū)別，銷售和營銷的區(qū)別這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、其實這是很多人都存在的疑問。
2、很多門外漢、經(jīng)驗派人士的都認為銷售就是營銷，營銷就等于銷售。
3、其實這樣的理解是有失偏頗的。
4、 首先，營銷的核心是消費者，一切活動的出發(fā)點都是圍繞著消費者需求展開的。
5、而銷售則是把重點放在了商品上，以商品的實際銷售為衡量業(yè)績的重要標準。
6、 這里簡明扼要的說一下自己對其中區(qū)別與聯(lián)系的看法。
7、 營銷做品牌，銷售做業(yè)績。
8、 2、營銷是戰(zhàn)略，銷售是戰(zhàn)術(shù)。
9、 3、營銷是面上的工作，銷售是點上的工作。
10、 4、營銷是理論，銷售是實踐。
11、 5、營銷著重整體利益，銷售強調(diào)局部利益。
12、 6、營銷要長久的利益，銷售要短期的利益。
13、 大致可以歸納出以上幾點。
14、個人覺得大部分都比較好理解，只對第3條進行下解釋。
15、 營銷的內(nèi)容要統(tǒng)攬全局，從產(chǎn)品構(gòu)思、組合，行業(yè)及品牌競爭力研究，市場地位，市場周期，市場布局，產(chǎn)品的包裝組合，定價，渠道設計，促銷等多方面，立體的考慮。
16、 銷售相對就簡單的多，考慮下出貨，回款等保障責任就可以很出色了。
17、市場營銷就是人們通常所說的市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則。
18、通俗地講： 市場營銷＝戰(zhàn)略規(guī)劃＋銷售 有不少人常常把營銷與推銷混為一談，如把推銷員稱為營銷員等，其實它們有著本質(zhì)的區(qū)別。
19、所謂推銷、是指在一種產(chǎn)品或服務產(chǎn)生以后，運用銷售策略將其銷售給消費者的過程。
20、而營銷則開始于一種具體的產(chǎn)品或服務出現(xiàn)以前，其首先開始于尋找市場上的消費者的需要和欲求，然后再據(jù)此開發(fā)能滿足這些需求的產(chǎn)品或服務，最后運用營銷組合策略將其送到消費者手中。
21、可見，營銷真正有意義的地方在于：它是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品。
22、我們常聽到一些人問：“你怎么把一把梳子賣給和尚”或者“你怎么把冰賣給‘愛斯基摩人’”等，似乎這才叫“本事”，如果不能這樣，就不能算營銷高手。
23、其實，這就是典型的“以產(chǎn)品為中心”的推銷觀。
24、是不懂市場營銷的表現(xiàn)。
25、 企業(yè)作為商品交換過程的主動方，必須以營銷的思想為指導，認真分析消費者需要些什么？并最大限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產(chǎn)品或服務。
26、 需要說明的是，營銷導向并不是說推銷和促銷已無作用，其實推銷和促銷是包含在營銷之中的，是營銷的一個組成部分。
27、如果從商戰(zhàn)的角度來比喻：推銷相當于戰(zhàn)斗行為，促銷為戰(zhàn)術(shù)支援，而營銷則為全局性的確保勝利的戰(zhàn)略規(guī)則。
本文分享完畢，希望對大家有所幫助。
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