關(guān)于保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)ppt，保險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)這個(gè)問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、保險(xiǎn)作為一種無形商品，既看不到也摸不清，一般人很難正在認(rèn)識(shí)到它的好處，也就沒有主動(dòng)購(gòu)買的意識(shí)，因此保險(xiǎn)銷售必須學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，去尋找客戶，這也是做好保險(xiǎn)銷售工作的第一步。
2、客戶是理財(cái)師的財(cái)富。
3、很多時(shí)候，只有學(xué)會(huì)持之以恒地開發(fā)客源，讓自己擁有穩(wěn)定充足的客戶群，保險(xiǎn)銷售才能有效地開展工作，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
4、在理財(cái)經(jīng)理日常工作，電話邀約是最常用與客戶保持溝通的手段。
5、甚至有時(shí)候只需要幾次短暫的通話，就能將保單順利地銷售出去。
6、這就要求理財(cái)師要精通電話溝通中的各種技巧，從而在與客戶進(jìn)行電話交談的過程中，輕松拉近雙方的心里距離，為將來順利成交奠定基礎(chǔ)。
7、無論是電話溝通還是約見面談，理財(cái)師經(jīng)常會(huì)遭遇各種各樣的拒絕，有的是拒絕推銷，有的是拒絕保險(xiǎn)產(chǎn)品，甚至有些拒絕僅僅出于客戶的一種習(xí)慣。
8、但無論如何，保險(xiǎn)銷售員都要注意自己與客戶的溝通方式，要盡量避免對(duì)方拒絕；同時(shí)，面對(duì)不同的拒絕理由，還要注意采取不同的方法加以對(duì)應(yīng)。
9、只有這樣，你才能妥善處理好客戶的各種拒絕。
10、在保險(xiǎn)銷售活動(dòng)中，碰到客戶提出異議是非常普遍的。
11、而能否處理好客戶異議也是保險(xiǎn)銷售順利銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
12、一個(gè)成功的保險(xiǎn)銷售員能及時(shí)處理客戶名目繁多、亦真亦假的異議，要能夠消除客戶的抵觸心理，讓客戶更加相信保險(xiǎn)，從而打消其疑慮，主動(dòng)購(gòu)買保險(xiǎn)。
13、優(yōu)秀的理財(cái)師要掌握促成簽約的各種技巧。
14、具體來講，保險(xiǎn)成交有方法，簽單有絕招。
15、只要理財(cái)師在于客戶的交流中能夠明察秋毫、循循善誘，善于運(yùn)用技巧、多注意一些細(xì)節(jié)上的問題，那么，保險(xiǎn)對(duì)于他來說，就很容易簽訂。
本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。
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