關(guān)于全國代理記賬機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)，代理的模式有幾種這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、二就是給銷售樣品 代銷 三 總代 如果你們產(chǎn)品有優(yōu)勢 有專利 實力雄厚的話 應(yīng)該有人會跟你談的 代理商各種模式的特點(diǎn) 代理商模式按數(shù)量分可分為三類：一、獨(dú)家代理，二、少頭博弈代理（2-3家），三、多頭博弈代理（3家以上）。
2、選擇獨(dú)家代理或是非獨(dú)家代理，是中國企業(yè)首先要思考的。
3、 1- 獨(dú)家代理，顧名思義，就是指在某一品牌產(chǎn)品在某一地區(qū)市場只由一個銷售商進(jìn)行代理銷售。
4、 這種模式的優(yōu)點(diǎn)就是有利于綁定公司與銷售商的關(guān)系，銷售商對公司比較忠誠。
5、同一品牌產(chǎn)品沒有競爭，在產(chǎn)品利潤滿意的情況下無需公司監(jiān)督獨(dú)家代理商會自行努力運(yùn)作。
6、公司對獨(dú)家代理商相對來說可花較少的人力物力管理。
7、 缺點(diǎn)是因為缺少競爭，銷售商會因為追求高利潤而導(dǎo)致售價過高，從而使該與同類產(chǎn)品競爭損失價格競爭力，或者直接面對消費(fèi)者失去價格競爭力。
8、如果同類產(chǎn)品競爭過烈，獨(dú)家代理商也可能會因利潤過低而放棄某品牌產(chǎn)品銷售，該產(chǎn)品從而丟失在此地區(qū)的市場。
9、 這在中國市場是一種普遍采用的代理商模式。
10、 1-2、少頭博弈代理，是指某一品牌產(chǎn)品在某一地區(qū)市場由2-3家極少量的銷售商代理銷售。
11、 優(yōu)點(diǎn)是引入了競爭機(jī)制，銷售商為了競爭不會給產(chǎn)品設(shè)置過高的利潤，從而使該品牌產(chǎn)品極具價格競爭力，擴(kuò)大了市場規(guī)模。
12、在某一代理商放棄市場后，不至于丟失該地區(qū)市場。
13、 缺點(diǎn)是，在競爭過激的情況下，如果控制不力很容易出現(xiàn)利潤過低，所有代理商都有可能放棄推薦該品牌產(chǎn)品（解決此問題最好的方法是增加商品品種，形成某品種的獨(dú)家代理和多品種的少頭博弈代理的混合機(jī)制）。
14、公司必須花相對大的精力去控制代理商。
15、 這在中國市場是一種常見的代理模式。
16、 1-3、多頭博弈代理，是指某一品牌商品在某一地區(qū)市場由3家以上較多的銷售商代理銷售。
17、 這里有一個很奇怪的現(xiàn)象：代理商增多，不一定會出現(xiàn)競爭加烈，常常是2-3家的代理商競爭最為激烈，也就是說多頭博弈相對于少頭博弈的競爭程度是相對緩和。
18、這種現(xiàn)象可用哲學(xué)原理來解釋：事物多是循環(huán)發(fā)展。
19、雖然多頭博弈代理和獨(dú)家代理的本質(zhì)不同，但表象卻有很多相同。
20、多頭博弈代理兼具獨(dú)家代理和少頭博弈代理的優(yōu)缺點(diǎn)。
21、但目前由于多種原因，多頭博弈代理在中國應(yīng)用的相對較少。
22、 2、按銷售商對代理商的滲透程度可分為兩類：一是滲透類代理，二是獨(dú)立代理（非獨(dú)家代理）。
23、 2-滲透類代理，是指部分股份被公司持有的銷售代理商。
24、優(yōu)點(diǎn)是公司和銷售商是利益共同體，可利用股份直接影響或者是控制銷售商的決策；缺點(diǎn)是占用公司資金，容易形成管理漏洞。
25、 2-2、獨(dú)立代理，是指與公司在資金等項目上保持獨(dú)立的銷售代理商。
26、優(yōu)點(diǎn)是不占用公司資金，不容易產(chǎn)生管理漏洞。
27、缺點(diǎn)是公司對代理商的影響力非常小，利益的分歧容易導(dǎo)致分道揚(yáng)鑣。
28、 3、 按代理商的級數(shù)可分為：一、單級代理商體制，二、多級代理商體制。
29、 3-單級代理商體制，是指公司直接面對所有代理商，包括權(quán)限不同的大代理商和小代理商。
30、優(yōu)點(diǎn)是直接面對代理商，勾通無障礙，便于信息的反饋，市場反應(yīng)很快，對代理商的控制力較強(qiáng)，中間環(huán)節(jié)少從而最終銷售價格低。
31、缺點(diǎn)是公司要具有很高的管理水平和實力，要耗費(fèi)大量的人力物力建立銷售體系。
32、 3-2、多級代理商體制，是指公司不直接面對所有代理商，由大代理商開發(fā)和管理小代理商。
33、優(yōu)點(diǎn)是公司不用花費(fèi)大量的人力物力建立全面的銷售體系。
34、缺點(diǎn)是容易造成大代理商坐大，往往會逼迫公司做出對公司不利的決策，信息勾通有障礙，市場反應(yīng)會變慢，中間環(huán)節(jié)多導(dǎo)致最終銷售價格偏高。
本文分享完畢，希望對大家有所幫助。
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